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酵素產品規劃 6P

酵素產品規劃.doc

證用于內部供應和配餐。②重新定位線上品牌,時尚好記,吸引消費者,例如百草翠、益養、益佰+、嗖嗖瘦等。③線上產品細分規劃(15 款產品,其中 7 款酵素粉產品,8 款酵素原液產品)爆款產品:主做系列酵素粉,利用原有技術優勢,打酵素粉市場空白區域,其中可添加其他藥食同源材料,主要針對人群為女性人群,比如紅棗酵素粉,價格定位 79 元,根據生產成本最低可降到 40 元至 50元的價格區間,做一款產品(產品利潤做到百分之 200 左右,未扣除渠道費用)活動款產品:定位純海棠果酵素粉為活動款,活動款主要是增加流量和客戶粘性,原定價 79 元,活動定價,所以活動款的價位定位 50 元至 60 元價格區間。由于我們現有海棠果,生產成本會低,做三款產品(產品利潤做到百分之 120 左右)利潤款產品:灰樹花酵素粉,做三款灰樹花混合酵素粉,主要添加靈芝粉、枸杞粉、楓斗粉,與海棠果酵素粉的結合。價格定位在 129 元,做三款產品。(產品利潤做到百分之 300 以上)形象款產品:香妃海棠酵素 8 個品類的酵素原液,定位高端,核心宣傳概念是核心技術和高端養生。價格一律定位在千元以上。(產品利潤做到百分之 1000 以上)3、 酵素膏分兩種原生酵素膏和濃縮酵素膏 。其中,濃縮酵素膏工藝成熟,

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產品規劃(模板) 5P

產品規劃(模板).ppt

產品規劃(模板)序號 目 標 市 場 目 標 市 場 需求 市 場 容量( 億 元) 年復合增 長 率2008年 2009年 2010年1制造 業 以提高企 業 內部運 營 效率同 時 提高企 業對 外形象 為 企 業經營 目 標 。關注供 應 商的 產 品性價比,同行 業競 爭 對 手 對 其呼叫中心采 購 有 較 大影響。1.262咨 詢 服 務業3批 發 零售業4政府行 業第 2頁托管式呼叫中心產品是由運營商使用先進的通信技術構建的大型、高并發處理能力的呼叫中心系統。通過托管式呼叫中心特有的遠程座席功能,呼叫中心座席分租給位于不同地點的不同企業來使用。企業不用購買任何軟、硬件設備,就可以根據自己的需要立即擁有自己的呼叫中心系統。目 標 市 場 需求分析模板舉例-托管式呼叫中心?舉例:上海地區 2008年 30萬家企業用戶,約 5% 的企業需建呼叫中心,按平均每企業 10個座席,其中 20% 的企業選用托管式呼叫中心,按每企業投入 350元 /月 /坐席標準計算,因此 2008年的市場容量為 1.26億元;序號 目 標 市 場 主要 競 爭 對 手及 優 劣 勢 分析 本公司的 優 劣 勢1 制造 業 、物流 業 、批 發 零售業 、政府行 業序號 目 標 市

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產品運營規劃 8P

產品運營規劃.doc

第五部分 費用組成分解1、銷售人員工資組成基本工資+績效工資+ 提成+ 月度獎金+年終獎金職務 基本工資 績效工資 提成 月度獎金 年終獎金 初級業務員 2450 1050 3% 1%中級業務員 2870 1230 3% 1%高級業務員 3290 1410 3% 1%初級銷售總監 7000 3000 1%總 0.5%中級銷售總監 8050 3450 1%總 0.5%高級銷售總監 9450 4050 1%總 0.5%補助:通信費+餐費+ 五險一金95 分以上可領全額績效工資90 分以上可領 90%績效工資80 分以上可領 70%績效工資70 分以上可領 50%績效工資70 分以下無績效工資連續三個月 70 分以下,可辦理離職手續,交接。連續三個月 95 分以上,可自動提升一級。連續三個月 70 分以上 80 分以下,工資自動降一級。年終提成計算方法:(年銷售量-個人所有費用)*1%=年終獎金績效考核(略)2、前期銷售人員配置銷售總監一名,業務人員五名,車輛配置兩輛3、主要崗位職責與任職要求(略)第四部分 2014 年度銷售計劃分解(略待調研再定)銷售總臨華南 大區經理華北大區經理華西大區經理華中大區經理自營終端經理華東大區經理區域經理區域經理區域經理區域經理區域經理銷售主管銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員銷售專員產品陳列是門面工程,產列的好壞不僅關系品牌地位,而且直接影響銷售。具體要求:所有終端必須做到生動化陳列:(1) 、POP 陳列視覺效果要好,要放在眼光平視能看到的地方;(2) 、陳列面積要大,面積大既能產生視覺沖擊,又能凸顯品牌實力;(3) 、陳列位置要好,要放在消費者很容易看到的地方,比如入口處、必經處。6、庫存足:對不同類別的終端,制定不同的庫存要求,基本目標是不能斷貨。充足的庫存既能保證終端隨時有貨賣,不斷貨,又能減少平時配送的麻煩,節約物流成本,同時還可以占用終端資金,使其無法及時再去經營競爭產品。7、包裝亮:好的終端,能產量的終端,應該是從消費者開始進店到最后購買都能對其產生品牌接觸與沖擊。因此要求,盡可能在每一個終端做好產品包裝宣傳,包裝是一種形式的品牌廣告,作用不可忽視。具體要求:(1) 、A 類終端必須有包裝,B 類終端盡量有包裝, C 類終端選擇做包裝;(2) 、每個區域必須有1 —3個形象店工程。8、劃分片區制定相關銷售策略(略)第三部分 組織構架及主要任務人員配置崗位職責(一)1、組織構架終端工作的24字方針是多年終端工作經驗的總結,必可以對目前的終端工作起到指導作用。24字方針:客情好、鋪市滿、規格全、價格穩、陳列佳、庫存足、包裝亮、促銷有終端工作24字方針具體釋義:1、客情好:良好的客情是合作的基礎,公司的每一個員工,尤其是直接為終端服務的銷售代表,必須處理好與終端責任人、營業員的客情關系,要求態度親切、關系融洽、溝通暢通、拜訪及時、禮節到位。具體要求:(1) 、責任人姓名、電話,重要營業員姓名、電話;(2) 、經常及時的登門拜訪問候和重要節日(如端午、中秋、春節等)的問候;(3) 、日常拜訪的小禮品贈送和力所能及的終端幫忙服務;(4) 、其他應該建立的各種良好客情。2、鋪市滿:可口可樂“無處不在”的渠道策略是值得我們借鑒的,只有最大可能滿足消費者及時便利的購買需要,才能培養消費者對產品的認知度、忠誠度、滿意度,才能真正為促進銷售服務,才能有效打擊競爭對手。因為對于快消品來說,消費者的選擇實在太多,A、B、C、D,他可以隨便選一個,只有當我們的產品彷佛就在消費者身邊隨時恭候的時候,才能滿足消費需求。具體要求:(1) 、A 類網點100%有貨,B 類網點 85%有貨,C 類網點70%有貨;(2) 、競爭對手銷售好的網點必須有貨。3、規格全:根據公司產品品

上傳時間:2017-07-04 05:50:00 / 30.00幫幣 / 頁數8
產品運營規劃 8P

產品運營規劃.doc

產品運營規劃 目錄要點 第一部分 銷售戰略定位 深圳真滋味貿易有限公司是進口馬來西亞雪條等產品為核心的快消品貿易企業,公司為全國的廣泛客戶消費提供優質的產品與服務,采用傳統銷售渠道和特殊渠道為主,品牌招商代理與電子商務相結合的營銷模式,力爭三年后銷售收入達到一億元以上。綜合實力晉升行業前列,做中國進口食品第一品牌。 時間 自營 電商 經銷商 批發 合計 2014 500 10 100 100 710 2015 1000 20 2000 200 3220 2016 1100 30 4500 440 6070 單位:萬元 第二部分 渠道建設與管理 (一)渠道分類 1、 傳統渠道:(冷庫批發,中高端社區便利店,連鎖企業便利店) 2、 特殊渠道:學校、電影院、 KTV、機場、中高端酒店 3、 招商代理:以一線城市為主,直轄市設立一到三名經銷商,省會城市設立一名經銷商。 4、 電子商務:(略、、、) (二) 渠道建設步驟 渠道建設的合理、精確、成敗事關整個 銷售的 業績。 因此,渠道建設工作必須嚴謹、細致、不折不扣。 1、渠道建設四步走策略: 調研 企劃 執 行 重復 2、渠道建設四步走本質: 發現問題 , 對問題進行分類 、 分析 ,然后 解決問題 并完善。 3、渠道建設四步走 細節 : 第一步:調研: ( 1)、調研內容: A、目標市場渠道的種類 B、目標市場渠道的數量(含所有終端數量) C、目標市場渠道的戰略分類定位(按二八原則進行渠道分類定位: 傳統渠道 和特殊 渠道在銷售中的比例,從而確定資源分配) D、 目標市場主要競爭對手的渠道情況 80%:主要渠道形式、 有 效 的終端數量 的銷售產量渠道、渠道建設情況(包裝、陳列、促銷、客情等)、年度銷售統計等 ( 2)、調研形式:實地走訪調查 +業 內拜訪調查 ( 3)、調研時間: 10天 ( 調查研究好比十月懷胎,調研數據是營銷戰略和決策的重要依據,絕不能走馬觀花 ) ( 4)、調研管理:數據化、表格化、責任化、區域化 第二步:企劃 ( 1)、對目標市場渠道類型、定位進行企劃: A、找出當地最好的渠道商、最大的渠道商、實力派渠道商 B、 對各類渠道進行級別分類并設定標準 為 A、 B、 C、 D 類渠道, 并按照分類進行相關銷售,做到重點服務。 ( 2)、對主要競爭對手 的 渠道情況進行企劃: A、主要競爭對手最大的渠道、最好的渠道 B、主要競爭對手 比較好的 銷售渠道終端 C、 主要競爭對 手的渠道策略 (渠道級別定位、產品價格、促銷策略、包裝陳列等) ( 3)、對自己產品在目標市場的渠道運作進行企劃: A、選擇渠道類型: 應采用具有適度風險的渠道營銷系統 多渠道(特約經銷) +中渠道( 公司 ·經銷商 ·零售商) +寬渠道(個體 ·餐飲) B、選擇渠道策略:借勢、造勢策略 。 借助競爭對手銷售好的渠道進行差異化造勢運作,同時開辟個性渠道。 C、制定渠道目標: 競爭對手 好的 銷售渠道必須拿下 ; A 類渠道 100%有效占有率, B 類渠道 85%有效占有率, C 類渠道 70%有效占有率 第三步:執行 ( 1)、 執行戰略:結果定義 清楚、目標落實到人、不折不扣執行、沒有任何借口 ( 2)、執行原則:目標制定、企劃到位,立刻執行 ( 3)、執行分解: A、制定執行時間表(細化到每個月、每個周甚至每天) B、執行過程與監督(執行過程要注意及時糾錯,對執行過程中進行全程監督,并制定嚴格的執行獎罰政策: 過程決定結果,監督的目的不是懲罰,而是確保結果的達成 。) 第四步:重復 銷售從產品生產到銷售到消費者手

上傳時間:2015-10-19 15:57:53 / 10.00共享分 / 頁數8
產品規劃模版 7P

產品規劃模版.pdf

文件編號: 密級: XXXX 產品規劃書 XXX 公司 年 月 日產品規劃書 1版本控制 版本 修訂時間 修訂人 修訂類型 修訂章節 修訂內容 1.0 2007-1-24 李鴻培 創建 全部 *修訂類型分為 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED 注:對該文件內容增加、刪除或修改均需填寫此記錄,詳細記載變更信息,以保證其可追溯性 產品規劃書 1目錄 1 產品概述 ...................................................................................................................................1 2 市場分析 ...................................................................................................................................1 2.1 產品的背景 ...................................................................................................................1 2.2 產品的市場概述 ...........................................................................................................1 2.3 產品的市場需求 ...........................................................................................................1 2.4 產品的市場定位 ...........................................................................................................1 3 產品的發展規劃 .......................................................................................................................1 3.1 產品的發展藍圖 ...........................................................................................................1 3.2 產品的版本規劃 ...........................................................................................................2 3.3 里程碑規劃 ...................................................................................................................2 4 產品研發規劃 ................................................................................................

上傳時間:2016-01-24 09:27:56 / 10.00幫幣 / 頁數7
告別產品計劃,轉向產品規劃 7P

告別產品計劃,轉向產品規劃.doc

告別產品計劃轉向產品規劃   近年來,企業界談論最多的話題莫過于 12 字“縱向滲透、精耕細作、決勝終端” 。意思是只要把渠道做好,企業的生意就有保障。因此,不少企業周而復始地研究渠道、挖掘渠道,試圖在此建立企業的核心競爭力。 然而,不少企業也開始發現,渠道做得已經淋漓盡致了,業績還是起色不大,可謂心急如焚。于是,就開始強化促銷。但遺憾的是,促銷做得越多,企業利潤越少,而銷量仍然不理想。停了促銷怎么辦?更不行。經銷商和銷售人員哭天喊地,搞得你一夜不寧。 問題出在哪里?“得渠道者得天下”之神話怎么不靈了?我的觀點是,市場驅動因素正在發生變化,從單純的渠道驅動正向消費者驅動轉變所致。在這個時候光做渠道和促銷是無法解決企業根本問題的,必須要審查你的產品和品牌是否給消費者提供他們想要的東西。 在這個消費者具有足夠選擇權的時代,要想討好消費者,贏得競爭優勢,不做品牌真的不行了。但品牌戰略的實施靠什么?方法和工具當然很多,但產品卻是核心。因為產品是最直接與消費者溝通的載體,它帶著品牌所倡導的價值觀,給消費者以物質和心理層面的切身利益。因此,要贏得競爭優勢,在品牌規劃的前提下,應把第一斧砍向產品?! ?產品經理的錯位   在企業里做產品經理是件痛苦的差事。如果你是市場總監,你可以看一下,你產品經理每天都在忙什么?或者你每天給他安排些什么? 中國本土企業產品經理的職責一般是,促銷計劃的撰寫、廣宣品設計稿修改、TVC創意討論、媒介計劃審閱、禮品公司價格談判、促銷品的區域分配、銷售人員促銷答疑、商業軟文的把關、供應商包裝打樣的確認、接聽某媒體拉贊助電話等等,偶爾還被營銷副總直接審問促銷活動的效果等。 我們可以冷靜地想想,我們的產品經理就這樣干下去,是否有些偏了?如果天天都在忙那些雞毛蒜皮的事情,那下面的這些事情應由誰來管:我們的品牌定位對目標消費群是否有意義?目標消費群消費動機和行為是否發生變化?驅動消費者購買我產品的因素是否優于對手?競爭對手是否在某一層面正在向我們挑戰?我們的產品線是否易于讓消費者決策?是否影響消費者持續消費或連貫消費?哪些產品在生命周期的哪個階段?需要什么樣的營銷組合和資源投入?我們是否發現了具有突破性的新產品開發方向?是否認真分析外部環境變化并抑制競爭對手的攻擊?等等。 在本土企業,不少產品經理都沒有時間管這些事情,從而一個企業的品牌管理就缺一條腿,越“蹦”越糟糕?! ?從產品計劃轉向產品規劃   我們可以肯定,不少產品經理目前只做產品計劃,根本無從談起產品規劃。 產品計劃是什么?年初將產品按品種和單品分一下,然后根據上年銷量“捏”出一 個計劃銷量,并確定幾個主打產品,最后按照剔稅銷售額的一定比例提取銷售費用。接下來的工作就是天天看報表:銷量增長如何? 產品規劃則沒這么簡單。主要是關注系統性,從創意到上市,從上市到衰退,要有個周密的規劃和跟進措施;從品類到品種,從品種到單品,清晰掌握這個產品該做什么、不該做什么。因此,本人極力向企業推薦,實施品牌戰略,一定要從單純的產品計劃轉向產品規劃,而且要把這個事情做細、做透。 然而,一提起規劃,大家很容易把它與新產品開發劃等號。這是個誤區。其實,無論是新產品還是老產品,都在產品規劃的范疇里,都需要管理。具體來說,至少要做好以下四件事情: 1、 需求管理 主要是從消費者需求出發,對產品特征進行統籌規劃。消費者需求可分為兩種:物質需求和心理需求,物質需求再分為有限需求和無限需求。產品特征一定要向消費者需求一一對應才能保持長久的生命力。 在實戰中,如果你找到需求和產品之間的這種對應關系,你

上傳時間:2020-11-15 10:50:00 / 10.00幫幣 / 頁數7
新產品管理與產品規劃 31P

新產品管理與產品規劃.ppt

www.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.comwww.huangjiuchang.com

上傳時間:2019-11-14 11:21:00 / 18.00幫幣 / 頁數31
從產品需求到產品規劃培訓 6P

從產品需求到產品規劃培訓.doc

從產品需求到產品規劃培訓課程收益:掌握企業實現市場導向的運作模式和要點;學習先進企業在需求管理和產品路標規劃方面的經驗;掌握制定、優化和監控產品線路標規劃的流程、方法和工具;如何實現市場與產品規劃流程與公司其他管理流程的整合;掌握制定、優化和監控業務計劃的流程、方法和工具;通過案例和模板掌握在產品規劃過程中的文檔撰寫;課程背景:產品規劃過程中缺乏系統的分析工具;產品的技術驅動特點產生了以產品為特征與以客戶為特征的細分市場的矛盾,如何解決;產品基于公司的老產品進行升級、改型,沒有考慮競爭對手的產品動態發布和市場環境的變化情況,對于技術的前瞻性與市場時機的契合點無法規劃;產品規劃過程中的需求、方案的顆粒度無法掌握,到底應該提供什么樣的規劃文檔給協作單位或部門;在產品規劃過程中存在大量的跨部門和單位的溝通協調工作如何高效開展;培訓特色:系統化理論指導――課程內容采用國際上先進的管理方法論,結合中國企業自主創新的最佳實踐,總結提煉出適合中國本土企業的產品管理制度。豐富案例分析互動――通過對案例分析方式加深學員理解。結合實際演練――通過對實際項目進行角色演練、研討等方式提高轉化能力。講師的專業性――產品管理方面的專家,有豐富的產品開發、研發業務管理、市場銷售管理及企業研發管理咨詢經驗。參加對象:公司總體辦、市場部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等;公司產品經理、營銷/產品體系主要管理人員課程大綱:1、產品規劃的基本概念和框架1.1 進行有效產品管理的外界條件1.1.1 案例分析:IBM 的研發管理1.1.2 企業文化1.1.3 組織流程1.1.4 市場能力1.2 產品管理的子流程組合與關聯1.2.1 需求管理 1.2.2 產品規劃管理1.2.3 產品開發管理1.2.4 銷售管理1.2.5 基礎支撐流程1.3 創意--需求--產品的全過程1.3.1 探索性階段1.3.2 描述性階段1.3.3 結論性階段1.4 不同驅動模式下的產品規劃1.4.1 用戶驅動下的網管案例1.4.2 競爭驅動下的網絡安全設備案例1.4.3 技術驅動下的點鈔機案例1.5 業界公司在產品規劃方面存在的主要問題1.5.1 銅錢法則測試1.5.2 問題分析1.6 產品規劃的主要方法工具1.7 產品規劃中的假設與修正1.8 產品規劃的源泉(721)1.9 交付件1.9.1 產品候選概念1.9.2 市場評估報告1.9.3 產品路標規劃書1.9.4 產品業務計劃書2、產品規劃的源泉:需求管理2.1 需求管理的難點與解決2.1.1 隱性流程2.1.2 迭代流程2.1.3 多進程并發流程2.1.4 輔助流程2.1.5 監督流程2.2 需求管理的階段流程2.2.1 案例分析2.3 市場需求的定義2.4 需求采集階段2.4.1 需求采集階段概要2.4.1.1 該階段的目標2.4.1.2 術語定義2.4.2 需求管理的階段流程2.4.3 采集內容2.4.3.1 需求采集的視角2.4.3.1.1 用戶價值2.4.3.1.2 產品價值2.4.3.2 如何規范采集內容2

上傳時間:2016-05-22 11:01:26 / 10.00幫幣 / 頁數6
產品戰略與產品規劃高級實務 6P

產品戰略與產品規劃高級實務.doc

??低?、海格集團、小天鵝、榮事達、浪潮通信等企業 學員評價 敬業、專業、詳實 系統性強、實用價值大、講師水平高 相見恨晚,受益匪淺 感同身受,楊老師是我見過最貼近實際工作的實戰派講師 課程對 《中國品牌講師大全》推薦品牌講師 香港理工大學 工商管理碩士 工學學士 PDMA(美國產品開發與管理協會)會員 工作經歷及專業背景 楊飛老師,產品及研發管理權威專家。亦是一名卓有成? 市場風險 ? 技術風險

上傳時間:2016-08-31 01:00:01 / 10.00幫幣 / 頁數6
產品規劃培訓-2013 37P

產品規劃培訓-2013.ppt

謝謝!如何進行產品規劃2006-11-1 版權所有,不得翻印 36質量屋用戶需要 能效比 過濾網 顯示方式 外觀材料節能 2 0 0 0健康 0 2 0 1靜音 -1 0 0 0低價 -2 -1 -1 -1時尚 0 0 2 2產品屬性2:強烈正相關, 1:正相關, 0:不相關, -1:負相關, -2:強烈負相關作用:將用戶需要轉化為具體的產品屬性如何進行產品規劃2006-11-1 版權所有,不得翻印 35賣點可實現性賣點吸引力54321 5432A1A3A2B1B2 A4B3B4C3C1C2D1E D2 C5 C4賣點篩選矩陣本矩陣提出者:薛彥珉,美國管理協會 (AMA)成員,工商管理碩士 (MBA)賣點可按其優先值排序,以便選擇。賣點優先值 =( 賣點吸引力 2 + 賣點可實現性 2 )1/2A類:優先選擇B類:重要參考C類:備選D類:暫不考慮E類:剔除賣點吸引力,通過消費者調研得知賣點可實現性,通過專家評價得知如何進行產品規劃2006-11-1 版權所有,不得翻印 34賽諾 MOSTER模型沒有不滿意區不滿意區心動區滿意區屬性表現好屬性表現差用戶滿意度高用戶滿意度低本模型提出者:葉平,賽諾公司 (中國領先的市場研究公司 )董事長,歐洲民意與市場調查協會 (E

上傳時間:2017-11-10 02:22:11 / 20.00幫幣 / 頁數37
scrm產品體系規劃 57P

scrm產品體系規劃.ppt

一站式社交用戶數字運營平臺會員服務 &會員 營銷 &會員 交易閉環 行業 NO.1電商寶 SCRM目錄CONTENT目錄AGENDAPART1:行 ? 背景和 ?? 【 ?? 七年, ? 注 ? 先 】PART2: ? 品與服 ? 【 公眾號、 個人號、微商城、 CRM體系 】PART3:成功案例 【 譽 ? 客 ? ,不 ? 榮光 】PART4: ? 系方式行業背景與趨勢55.2%打開微信超過 10次10億智能手機用戶6.97億微信活躍用戶1300萬微信公眾號數4億微信支付用戶龐大的移動用戶群體2.5億小程序用戶商家痛點老客戶維護難市場競爭激烈,價格戰普遍,獲客代價大,但同時客戶忠誠度較低,老客戶維護難,回購率低。店鋪 DSR評分下滑售后服務跟蹤效率低,導致做活動后有后遺癥,動態評分低,搜索流量少付費成本高,官網活動難報名。營銷成本高平臺運營成本推廣費用和人員成本逐年遞增,毛利潤所剩無幾。推廣效率低傳統的粗獷式推廣,成本高收益低,店鋪推廣 ROI低,流量價值低,甚至入不敷出。電商寶 SCRM解決什么?全域會員管理“ 會員通 ”忠誠度權益管理“ 服務通 ”私域數據化營銷“ 營銷通 ”電商寶 SCRM核心定位1.月均成交客戶超過 1000的商家提供數據化客戶經營策略;2.針對社交電商客戶關系管理的解決方案;3.幫助商家建立完善的客戶服務體系,并基于服務體系延伸營銷策略;4.最終的效果反饋在客戶對于商家品牌 (店鋪 )的品牌化認知和忠誠度提高。電商寶 SCRM產品架構整合多銷售渠道、多營銷渠道的 Social CRM系統公眾號 個人號短信 小程序數據清洗標簽規則模型建立運算分析DB引擎40多個平臺、電商寶微商城及線下門店會員數據同步引擎微客服聚合短信、公眾號、個人號、小程序多渠道客戶服務管理CRM聚合短信、公眾號、個人號、小程序多渠道客戶營銷管理私域流量池客轉粉粉轉客粉轉渠數據分析會員商城承載商家多渠道會員服務、會員復購、會員分銷流量閉環多營銷渠道整合公眾號管理個人號管理 短信營銷會員小程序業內最強的電商多平臺接入能力淘寶 /天貓京東 貝貝網 微店唯品會 蘑菇街蘇寧易購 /1688/折 800/米折/卷皮 /有贊 /一號店 … …與 40+主流電商平臺無縫對接,數據直接同步 scrm系統,實現多平臺多店鋪一站式管理微商城多營銷渠道整合電商寶 SCRM產品端商家運營管理端: SaaS后臺,國內首家實現多店鋪銷售渠道 +多營銷管理渠道,一體化管理,技術更先進,操作簡單流程,易學易懂;商家客服聊天端: 桌面版前臺 ,國內首家實現公眾號、個人號、小程序聚合聊天客服系統,操作簡單,效率高、營銷易;買家前臺交易端:豐富的互動營銷應用,有獨立的 H5頁面、公眾號應用和個人號應用,靈活度高。同時多平臺多店鋪功能,實現流量價值最大化。商家運營管理端 (SaaS網頁)商家客服聊天端 (SaaS桌面)買家交易端 (H5&小程序)提供 SCRM解決方案電商寶 SCRM基于電商寶客戶交易數據,提供服務體系、忠誠度管理和數據化運營解決方案,幫助商家完成客戶沉淀,客戶服務和客戶營銷。服務體系忠誠度管理數據化營銷提高店鋪滿意度和口碑延長客戶生命周期,提高客戶價值數據化管理,精準營銷內 容 目 標基 礎 電商客戶數據 社交粉絲數據 標簽分類管理精細化分層實現個性服務和精 準營銷個性化包裹購物關懷 下單 發貨 延遲 退款 評價 質保精準服務精準營銷定向群發 定向福利 上新 /活動推送 定向游戲互動ROI積分通過客戶分層達到個性化服務,滿足不同客戶人群期望通過標簽對客戶和粉絲進行分類管理,提高推廣效率,取得高投入產出比店鋪公眾號 + 個人

上傳時間:2020-05-13 00:15:43 / 30.00幫幣 / 頁數57
產品規劃設計培訓 23P

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? 品 ? 劃 ??1、產品經理的工作內容2、市場分析3、需求分析 4、產品設計5、產品管理6、商業模式1.1 ? 品 ? 理的工作內容 1.2、 ? 略活 ?? 略活 ?????    D1 客 ????? 流程 ?通 ?? 客 ? 的 ?? 、近期 ? 布的 ? 品及潛在的,未開 ? 的客 ??? 市 ? 中的 ?? 。 ?? 市 ? 中最 ? 迫的 ??并確定它 ? 的普遍性 D2 ???? 矩 ? 流程 ? 本文檔的目的是描述 ? 品的功能,從而通 ? 它所提供 ? 客 ? 的特征和能力的利益來解決客 ? 的 ?? 需求矩 ? 表 控制表 ?? 分析出的需求, ? 估需求并跟蹤需求的 ? 展 培育機會 D3 盈 虧 分析文檔 流程 ? 知道客 ?? 什么 ? 或者不 ? 近來 ? 品的原因,并知道他 ? 在 ??? 程中的步 ? 是什么 D4 ? 爭分析文檔 流程 ? 定 ? 市 ? 中的 ? 爭 ? 手和替代品提供者。 ? 估他 ? 的 ? 劣 ? 。制 ? 一個能 ??? 他 ? 的 ? 略 ? 品 ? 新

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農場產品規劃方案 31P

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?????? 品品 ?? 劃劃XX有限公司有限公司? 耘莊六、六、 商商 ??目目 ???????? 品品 ?? 劃劃五、五、 科科 教教四、四、 ?? 物物三、三、 ?? ??二、二、 住住 宿宿 一、一、 餐餐 ??餐餐 ?? 篇篇 之之 招牌菜招牌菜定位定位采用采用 ???? 已種、養殖的已種、養殖的 ???? 品作品作 ?? 主材料烹主材料烹?? 成的精品菜。成的精品菜。?? 點點食食 材均材均 ?????? 自自 ?? 無公害無公害 ???? 品(品( ?? 養豐富養豐富),), ?? 取取 ?? 做(口感做(口感 ?? 美美 )。)。????以游客以游客 ?? 自采摘的蔬菜、指定活禽來作自采摘的蔬菜、指定活禽來作 ?? 材材料料 烹烹 ?? 。。黑山羊黑山羊 ???????? 果蔬果蔬餐餐 ?? 篇篇 之之 ?? 烤烤?? 烤臺:烤臺: 在橡膠在橡膠 林或水塘林或水塘 旁搭建旁搭建 ?? 烤臺烤臺道具:道具: ???? 提供提供 酒精、木炭、一次性碗筷等酒精、木炭、一次性碗筷等 ?? 烤必用道具烤必用道具食食 材:材: ???? 只提供只提供 ?? 味品、自味品、自 ?? 食材,游客也可以自食材,游客也可以自 ?? 食材食材???? :: 以以 ?? 烤烤 ?? 地地 ?? 收取收取 ?? 用。用。餐餐 ?? 篇篇 之之 咖啡咖啡 ??咖啡咖啡 ?? :: 室內以咖啡文化室內以咖啡文化 ?? 主主 ?? 來裝來裝 ?? ,如,如 ?? 壁壁 ?? 一些咖啡起源、品一些咖啡起源、品種介種介 ?? 、烹制工、烹制工 ?? ;; ?? 放一些不同種放一些不同種 ?? 的咖啡豆、制作器具等。打造的咖啡豆、制作器具等。打造出出 ?? 郁的咖啡文化。郁的咖啡文化。?? 點:點: ???? 的咖啡的咖啡 ?? ,采用,采用 ?? 正的咖啡豆、正的咖啡豆、 ?? 準的烹制工準的烹制工 ?? 制作而制作而成。成。 ???? 可以可以 ?? 看烹制看烹制 ?? 程。程。餐餐 ?? 篇篇 之之 冷冷 ?? 吧吧冷冷 ?? 吧:吧: 以吧臺的形式建以吧臺的形式建 ?? 冷冷 ?? 店,在店店,在店 ?? 前前 ?? 放一些遮陽放一些遮陽 ?? 、座椅、座椅(不提供室內座椅),售(不提供室內座椅),售 ???? 果汁、冰激淋、奶茶及常果汁、冰激淋、奶茶及常 ???? 品。品。?? 點:點: 自自 ?? 無公害水果,新無公害水果,新 ?? 水果水果 ?????? 榨。榨。???? :: 游客采摘后可到冷游客采摘后可到冷 ?? 吧吧 ?? 行行 ?????? 榨。榨。六、六、 商商 ??目目 ???????? 品品 ?? 劃劃五、五、 科科 教教四、四、 ?? 物物三、三、 ?? ??二、二、 住住 宿宿 住宿篇住宿篇 之之 集中客房集中客房集中客房:集中客房: ???? 提供集中式客房,分提供集中式客房,分 ?? 人人 ???? 、雙人、雙人 ???? 、豪、豪 ?? 雙人雙人?? 、豪、豪 ?? 套房等種套房等種 ?? 。??头垦b客房裝 ?? :: ?? 壁可以壁可以 ?? 一些關于符合一些關于符合 ???? 主主 ?? 的壁畫,如的壁畫,如 ?? 典的花草典的花草?? 木、田園木、田園 ?? 景等等;景等等; ?? 放一些合適的花卉放一些合適的花卉 盆栽盆栽 ,需每日,需每日 ?? 行養行養 ?? 。。住宿篇住宿篇 之之 生生 ?? 木屋木屋生生 ?? 木屋:木屋: ???? 提供散落在水塘旁、果園中、稻田中的生提供散落在水塘旁、果園中、稻田中的生 ?? 木屋,透木屋,透?? 窗窗 ??

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產品規劃報告模板 24P

產品規劃報告模板.ppt

XX產品線規劃XX業務部 匯報人員 : XXXX匯報日期 : 20XX-XX-XX2內容概要產品路線圖開發計劃市場分析市場分析3目標目前本產品已經達成共識的承諾和期望1:2 :3 :4挑戰說明:總結本領域 /產品族當前存在的主要問題,包括產品組合、市場行銷、技術服務、品牌、客戶關系、業務設計等方面的不足產品面臨的挑戰和問題1:2 :3 :5本次規劃要解決的問題1:2 :3 :6市場分析說明:描述本領域出現的重大市場發展變化情況及趨勢,如新牌照、新產品替代等1:2 :3 :7技術發展趨勢說明:評估技術及標準的發展現狀和未來的趨勢,并對可能出現的競爭性技術及手段進行簡要的討論,同時,指出我司需要關注的關鍵技術可實現性。1:2 :3 :8主要競爭對手分析說明:可在 Excel里截圖并粘貼在此9主要競爭對手分析競爭對手 優勢(該競爭對手擁有的競爭優勢)劣勢(該競爭對手擁有的競爭劣勢)機會 (競爭對手能抓住的機會)我司采取的應對行動技術、客戶關系、資源、安裝基礎設備、成本等等說明:分析本產品現有競爭者情況10可能出現的新競爭者新興的競爭對手優勢(該競爭對手擁有的競爭優勢)劣勢(該競爭對手擁有的競爭劣勢)機會 (競爭對手能抓住的機會)我司采取的應對行動技術、客戶關系、資源、安裝基礎設備、成本等等說明:分析本產品可能出現的新競爭者及具有替代作用的潛在競爭者情況11SWOT分析S WO T1、 2、 3、 4、 5、 說明:對我司產品的威脅、機會、優勢、劣勢進行分析并重新排序。1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 12市場機會說明:可在 Excel里截圖并粘貼在此13重大威脅重大威脅 對我司影響 我司反應 其他說明14產品策略產品系列 產品策略 產品 目標系列 1 降成本;提高性能 產品型號 /版本 提高市場占有率15內容概要產品路線圖產品路線圖開發計劃市場分析16產品發展歷程平臺 1 平臺 2 平臺 3 平臺 4產品 1 產品型號 1      產品 2 產品型號 2      產品型號 4產品 3   產品型號 3    產品 4        產品 5        產品 6        平臺 1 平臺 2 平臺 3 平臺 4已停用 現有產品 開發中 規劃17Roadmap說明:可在 excel里截圖并粘貼在此182005 2006 2007 20082004LowMidC090ARM7 ARM9PA FEMEmbedded Camera 1.3 MpixEDGEBT1.2CMOS065 Packaging OptimisationVoIP/SIP NFC BT2.0 IrDAMFI New codecsPackaging/PICSJava profiles/release路線圖樣例Note: The target EBOM listed in the roadmap is not a budgetary quotation – EBOM only used as reference for telecom pipe related HW comparisonSy.Sol 5110EBOM ~16$, Phone BOM ~27$Component count 110 Sy.Sol 5210ARM9, system optimization,Higher integration, EDGE capableSy.Sol 5220SW enhancementsPackaging Optio

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app產品規劃方法 47P

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APP產品規劃 方法宋國威內部分享目錄一 、互聯網基因二、移動應用基礎 知識三、產品方法論 體系四、如何進行產品 規劃天下武功,唯快不破一 、互聯網基因互聯網 基因平等文化產品為王模式創新互聯網基因,就是源自硅谷的開放與交互、平等、互助、共享精神。它具有 “ 平等文化、產品為王、模式創新 ” 三個維 度 。天下武功,唯快不破一 、互聯網基因互聯網 基因產品戰略 開發策略 盈利模式 企業文化互聯網行業產品為王,用戶體驗 至上速度 品質 自由簡單 分享流量免費快速迭代版本,敏捷 開發個體和交互可以工作的軟件客戶合作響應變化對互聯網產品來說,用戶和流量,就是產品的生命線。流量變現差異化 的增值 服務理想主義情懷對用戶的反饋及時響應信息通暢,決策層級淺 ,做到決策快速淡化的行政色彩 ,扁平化 管理適度自由和鼓勵創新以產品成敗為核心需求感知敏捷化,更 小的迭代、更快的交付、更密切的全程用戶參與一 、互聯網基因 —— 互聯網產品分類1、任何產品都是有用戶的,并且任何產品都是滿足用戶需求的。2、任何產品都有明顯的時代特征。二 、移動應用基礎知識 — 移動應用 APP的特點相比傳統軟件,手機APP更注重人的感知和感受。通常采用互聯網的模式引入專業的用戶體驗設計讓用戶喜歡使用,提升用戶工作效率手機 APP與傳統軟件的區別手機 APP要具備的特點性能好,加載速度快。用戶第一眼就能夠找到自己想要的東西,快速有效地解決問題。設計有人情味兒,也就是現在很多人常說的 “ 有愛 ” 。二、移動應用基礎 知識 — 移動應用開發的特點APP不是規劃出來 的 , 更好 地滿足核心用戶的需求才是第一 要務。小步快跑 ,試錯迭代移動應用的開發過程與網站的開發大不相同,生命周期變化更頻繁,開發者需要在設計和用戶測試階段考慮不同的設備種類、屏幕分辨率,以及 操作系統 ……二、移動應用基礎 知識 — 移動應用開發的特點開 ?模型CMMI( Capability Maturity Model Integration)即能力成熟度模型集成(也有稱為:軟件能力成熟度集成模型)IPDIntegrated Product Development, 集成產品開發,簡稱 IPD敏捷開 ?起源 美國國防部和卡內基 -梅隆大學 IPD的思想來源于美國 PRTM公司出版的 《 ? 品及生命周期 ? 化法 》敏捷開 ? 是 ???? 的瀑布開 ? 模式的弊端而 ? 生的一種新的開 ? 模式,目 ? 是提高開 ? 效率和響 ? 能力。敏捷宣言是敏捷起源的基 ? 。概念 ? 價美國國防部 ? 件合同承包 ??的能力一套先進的產品開發理念 以用 ? 的需求 ? 化 ? 核心,采用迭代、循序 ?? 的方法 ? 行 ? 件開 ? 。核心思想1、解決 ? 件 ? 目 ? 程改 ?? 度增大??2、 ??? 件工程的并行與多學科 ?合3、 ??? 程改 ? 的最佳效益1、產品開發是投資行為2、基于市場的創新3、基于平臺的異步開發模式及重用策略4、技術開發與產品開發相分離5、跨部門協同6、結構化的并行開發流程7、產品線、資源線并重8、職業化的人才梯隊建設核心思想就是敏捷軟件開發宣言 所記載的價值觀和原則。個體和互動 高于流程和工具工作的軟件 高于詳盡的文檔客戶合作 高于合同談判響應變化 高于遵循計劃。? 成 ? 件工程、系 ? 工程、集成 ? 品和? 程開 ? ,供 ? 采 ?? 估方法包括異步開發與共用基礎模塊、跨部門團隊、項目和管道管理、結構化流程、客戶需求分析、優化投資組合和衡量標準共七個方面以短周期迭代為核心,包含團隊、工作件、管理和技術優秀實踐的集合二、移動應用基礎 知識 — 移動應用開發的特

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產品研發的規劃 19P

產品研發的規劃.ppt

產品研發? 科學的產品研發流程 – 構建企業 “創新流水線 ”· 切實可行的研發流程· 幫助設計人員及研發人員明確流程各階段的任務? 基于客戶需求的分析· “消費者的價值與滿足、價值創造與引領 ”是衡量產品創新的核心標準? 市場調研洞察 – 沙里淘金的方法和工具· 制定市場營銷策略的工具與方法產品研發流程圖機會識別產品創意市場調研產品概念 產品定義 產品開發重點區域試點 上市推廣生命周期管理-成長,成熟,衰退概念 調研 定義 開發 市場測試 上市 市場接納 產品管理 退市銷售業績項目回顧打樣測試創意階段 定義階段 開發階段 推廣階段 上市后生命周期管理必需的 項目盤點項目評審里程碑流程產品研發的模型示意圖? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·?·?·? ·? ·產品創新,產品概念 市場調研,概念測試 產品定義,商業計劃 產品開發,市場測試產品生命周期管理組織支持和流程規劃產品評審委員會產品開發研究小組研發小組構成:設計部 采購部、銷售部、市場部結構化,分階段的開發流程產品創意?產品創意?未滿足的需求?新的市場機會市場調研?完善客戶需求?產品概念測試?初步市場 /財務分析?主要功能 /工藝指標產品定義?市場分析?投資收益分析?研發計劃開發測試?產品打樣,客戶測試?產品平臺規劃?上市計劃上市推廣?整合傳播?產品商業化?產品支持,生命周期管理客戶,供應商,經銷商,員工傾聽客戶產品開發研究小組 -PSC產品評審委員會 -PAC 決策工藝和技術 創新管理企業文化產品策略組織支持發掘創意,市場機會PSC PAC PAC PAC產品開發 — 部門職責與分工設計部:產品創意、產品概念、產品圖紙,設計出創新性與引領性的產品,產品本身就是最好的廣告采購部:同業新產品及暢銷產品資料收集,產品打樣,及時反饋供應商聲音銷售部:家居賣場相關產品資料收集,及時反饋經銷商及客戶的聲音 、市場部:參與產品開發全過程,負責歸納與整理,時尚潮流信息收集,確保產品的市場價值產品開發 --球型圖關注? 與企業目標一致? 客戶需求驅動 -聆聽,思考? 市場環境 -競爭,趨勢? 跨部門團隊 -協作,共享? 企業文化 -創新,員工規則? 用數據,事實說話? 基于流程 -執行,決策上市推廣產品測試產品開發產品定義產品概念產品創意產品創意 – 機會識別,產生創意問題和挑戰:? 產品創意 - “只要你想 ”? 未滿足的需求 - 客戶,供應商,員工? 機會識別 – 市場,工藝,環境階段任務:? 創意的結構化表述? 初步市場機會分析? 初步的客戶需求評估成果展示:新產品機會的初步評估? 市場? 組織? 財務上市推廣產品測試產品開發產品定義產品概念產品創意1市場調研定性研究 – 文字,圖畫,錄像? 焦點組座談? 深度訪談,潛在顧客? 拼帖畫圖,構想繪圖,想象情景定量研究 – 市場 /財務 /銷售數據? 第一手信息? 第二手信息? 入戶訪問,電話訪問,定點訪問,單位訪問,郵寄問卷? 公司相關產品銷售數據分析? 歷史數據分析 – 市場銷售數據報告新產品機會的初步評估1 2 3 4 5市場特點          市場規模(>$千萬)          市場增長率          早期進入的優勢          與現有產品的兼容性          競爭的吸引力          競爭對手的數量          競爭對手的模仿能力          是否容易受到競爭者的攻擊          競爭對抗的強度          研發要求          創新程度          技術的領先性,訣竅(如專利

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產品運營的規劃 8P

產品運營的規劃.doc

產品運營規劃目錄要點第一部分 銷售戰略定位深圳真滋味貿易有限公司是進口馬來西亞雪條等產品為核心的快消品貿易企業,公司為全國的廣泛客戶消費提供優質的產品與服務,采用傳統銷售渠道和特殊渠道為主,品牌招商代理與電子商務相結合的營銷模式,力爭三年后銷售收入達到一億元以上。綜合實力晉升行業前列,做中國進口食品第一品牌。時間 自營 電商 經銷商 批發 合計2014 500 10 100 100 7102015 1000 20 2000 200 32202016 1100 30 4500 440 6070單位:萬元第二部分 渠道建設與管理(一)渠道分類1、傳統渠道:(冷庫批發,中高端社區便利店,連鎖企業便利店)2、特殊渠道:學校、電影院、KTV、機場、中高端酒店3、招商代理:以一線城市為主,直轄市設立一到三名經銷商,省會城市設立一名經銷商。4、電子商務:(略、 、 、 )(2)渠道建設步驟渠道建設的合理、精確、成敗事關整個銷售的業績。因此,渠道建設工作必須嚴謹、細致、不折不扣。1、渠道建設四步走策略: 調研 企劃 執行 重復2、渠道建設四步走本質: 發現問題,對問題進行分類、分析,然后解決問題并完善。3、渠道建設四步走細節:第一步:調研:(1) 、調研內容:A、目標市場渠道的種類B、目標市場渠道的數量(含所有終端數量)C、目標市場渠道的戰略分類定位(按二八原則進行渠道分類定位:傳統渠道和特殊渠道在銷售中的比例,從而確定資源分配)D、目標市場主要競爭對手的渠道情況80%:主要渠道形式、有效的終端數量的銷售產量渠道、渠道建設情況(包裝、陳列、促銷、客情等) 、年度銷售統計等(2) 、調研形式:實地走訪調查+業內拜訪調查(3) 、調研時間:10天(調查研究好比十月懷胎,調研數據是營銷戰略和決策的重要依據,絕不能走馬觀花)(4) 、調研管理:數據化、表格化、責任化、區域化第二步:企劃(1) 、對目標市場渠道類型、定位進行企劃:A、找出當地最好的渠道商、最大的渠道商、實力派渠道商B、對各類渠道進行級別分類并設定標準為 A、B、C 、D 類渠道,并按照分類進行相關銷售,做到重點服務。(2) 、對主要競爭對手的渠道情況進行企劃:A、主要競爭對手最大的渠道、最好的渠道B、主要競爭對手比較好的銷售渠道終端C、主要競爭對手的渠道策略(渠道級別定位、產品價格、促銷策略、包裝陳列等)(3) 、對自己產品在目標市場的渠道運作進行企劃:A、選擇渠道類型:應采用具有適度風險的渠道營銷系統多渠道(特約經銷)+中渠道(公司·經銷商·零售商) +寬渠道(個體· 餐飲)B、選擇渠道策略:借勢、造勢策略。借助競爭對手銷售好的渠道進行差異化造勢運作,同時開辟個性渠道。C、制定渠道目標:競爭對手好的銷售渠道必須拿下;A 類渠道100%有效占有率,B 類渠道85%有效占有率, C 類渠道70%有效占有率第三步:執行 (1) 、執行戰略:結果定義清楚、目標落實到人、不折不扣執行、沒有任何借口(2) 、執行原則:目標制定、企劃到位,立刻執行(3) 、執行分解:A、制定執行時間表(細化到每個月、每個周甚至每天)B、執行過程與監督(執行過程要注意及時糾錯,對執行過程中進行全程監督,并制定嚴格的執行獎罰政策:過程決定結果,監督的目的不是懲罰,而是確保結果的達成。 )第四步:重復銷售從產品生產到銷售到消費者手中是一個閉環過程,渠道建設也是一個不斷重復的閉環過程。重復就是把不簡單和不容易的事情持之以恒地形成一個銷售閉環。二、 渠道管理及常見問題分析在建設渠道的過程中會出現一系列管理問題,比如經銷商竄貨、鋪貨率不足、與競爭對手的惡性競爭、大客戶要求苛刻、銷售代表和

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產品規劃書(案例) 8P

產品規劃書案例.pdf

*********公司 ********* 編號: * * *年 度 技 術 項 目 規 劃 書 (參考模板) 編制 /日期: 審核 /日期: 批準 /日期: 作者 : 吳 禎 發 -工廠 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 號 18971557997 Page 2 of 8 一、 ****年度技術項目規劃目錄 ****年度技術項目規劃一覽表 季度 /月份 技術項目名稱 重點工作內容 任務分解( WBS) 預估投入 /產出( ROI) 具體工作事項 責任人 完成時限 資源需求 Q1 1 2 3 Q2 4 5 6 Q3 7 8 9 Q4 10 11 12 二、產品規劃書 文件狀態: [√] 草稿 [ ] 正式發布 [ ] 正在修改 文件標識: 當前版本: 作 者: 完成日期: 作者 : 吳 禎 發 -工廠 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 號 18971557997 Page 3 of 8 版 本 歷 史 版本 /狀態 作者 參與者 起止日期 備注 作者 : 吳 禎 發 -工廠 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 號 18971557997 Page 4 of 8 目目 錄錄 0. 文檔介紹 .............................................................................................................. 5 0.1 文檔目的 ........................................................................................................................... 5 0.2 文檔范圍 ........................................................................................................................... 5 0.3 讀者對象 ........................................................................................................................... 5 0.4 參考文檔 ........................................................................................................................... 5 0.5 術語與縮寫解釋 ............................................................................................................... 5 1 產品概述 ............................................................

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2012春季產品規劃 44P

2012春季產品規劃.ppt

2012” Spring 產品規劃類別比例22%12034%17020%10013%65商品風格 SKU冬 -春過渡 15% 春一 45% 春至夏二 40%深口 /半深口 5% 羅馬單鞋 羅馬涼 打孔靴 單層靴 淺口 25 魚嘴 10 中后空 5 魚嘴拖 ./后空拖 5% 寬帶涼 30 寬帶涼拖 10比例 數量 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU遠方22% 概念款 37% 48   2(高 1) 2(高 1)   3(高 1)   2高 1   2高 1 10高 2中 1 4高 2 2高 1 2高 1 15高 2中 1低 1   4價格段                          潮流款 630% 82   4(中 1低 1) 4(中 1低 1)  6(高 1中 1低1)   3中 1   2中 1 18高 2中 1 8高 1中 3 4中 2 5高 1中 1 22高   6價格段                                          魅力34%華麗款 55% 111   6(高 1中 2) 4(高 1中 1)   4(高 1中 1)     28高 5中 4 15高 2中 3低 1 6高 1中 1低1 5高 1中 1 28   15價格段                            精致款 45% 91   4(中 1低 1) 2(中 1 )   4(中 1低 1)       26高 2中 4低1 10高 1中 2 6中 2 4中 1低 1 25   10價格段                            浪漫31%唯美款 55% 103  6(高 1中 1低 1) 2(中 1)   2(中 1)   3中 1   2中 1 25高 3中 4低1 8高 1中 2低1 6高 1中 2 5高 1中 1 32   12價格段                            內斂款 45% 85   4(中 2) 3(中 1)   2(低 1)   2低 1   2低 1 20高 2中 4低2 5中 2 6中 1低 1 5中 2滴   28   8價格段                            經典13% 簡潔 56% 45   2(中 1) 2(中 1)             10高 1中 3 6高 1中 2 2高 1 2中 1 18   3價格段                            干練 44% 35   2(低 1) 2(低 1)             8中 2低 2 5中 1低 1 2中 1 2低 1   12   2價格段                          合計 100% 600   30只 21只   21只   10只   8只 145只 61只 34只 30只 180只   60只底型規劃片底 -模具片底 水臺底多層坡底 -多層模具組合20% 35% 45%類別開發 :冬到春過渡:深口,半深口,羅馬單鞋。本組產品開發強調冬過渡到春的穿著特點,材質運用質感,元素上延續了巴洛克的現代華麗裝飾。蕾絲,鏤空,鉆飾,花朵,褶皺等,結構上強調今年新的羅馬單鞋的結構特點。用色上教沉著冷靜,注重質感表達。 時尚過渡:采用色彩搭配,材質混搭,撞色,對比鞋帶等手法,運用多層底臺,

上傳時間:2019-07-25 19:21:00 / 10.00幫幣 / 頁數44
產品規劃戰略模板 41P

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XXX產品戰略模版? 產品計劃概述? 市場與競爭分析? 銷售回顧? 產品定位分析? 產品戰略的制定? 產品執行計劃及三年盈虧分析? 業績跟蹤與應急計劃產品市場計劃概述概述部分是對產品計劃的總結,它高屋建瓴地概括了該產品的戰略目標以及該年度本產品計劃要解決的主要問題以及相應的策略目的? 總結產品計劃,概括總體戰略目標和關鍵? 舉措內容? 長遠的( 3-5年)產品戰略和業績目標? 描述 3-5個顯著影響到產品價值的問題? 并設定解決這些問題的階段性目標? 同時詳細列出要實現這些目標的戰略行動? 確認支持總體戰略的產品定位? 產品計劃概述? 市場與競爭分析? 銷售回顧? 產品定位分析? 產品戰略的制定? 產品執行計劃及三年盈虧分析? 業績跟蹤與應急計劃市場分析 – 歷史市場銷量分析市場定義1614122007+20%05252003 060419過去 5年市場容量變化情況銷量,億元? 過去 5年市場容量變化簡述? 導致變化的可能因素– …– …– …? 對未來市場的預估123市場分析 – 疾病領域分析疾病概念疾病發展藥物發展適應者不適應者接受我們產品藥物治療的患者數接受對手藥物治療的患者數接受藥物治療的患者數未接受藥物治療的患者數確診患者數未確診的患者數接受醫生治療的患者數未接受醫生治療的患者數知曉病情的患者數不知曉病情的患者數發病人數市場分析 – 疾病領域分析 市場機會患者流分析應該回答的關鍵問題患者流分析應該回答的主要問題 數據來源? 市場上的患者群體(已接受治療和未接受治療的)有多大?? 為什么一些患者還沒有接受治療?? 有多少接受治療的患者正在使用任何類型的藥物治療?? 有多少患者在使用競爭者產品?? 患者對我們的藥物適應性如何??優先考慮的資料– 市場調查公司的調查資料– 已公開的醫學 /藥物數據庫和出版物– 政府出版物– 宣傳品 /出版物?如無法獲取上述資料或資料不適用,還可以– 采訪有關部門,如:醫生、學者、決策者– 抽樣調查(而非調查整個市場)– 分析資料豐富的其他同類市場市場分析 – 未來市場容量分析12200314041605192006+17%億元增長因素? ________________________________________? ________________________________________ ? ________________________________________ 如何劃分醫生群體?按醫院 /科室分類– 按城市級別分類– 按醫院級別分類– 按醫院科室分類– 按醫生級別分類?按處方態度和醫生態度分類– 按醫生接受新事物程度,分為領先者、跟蹤者和落后者等– 按處方態度劃分醫生分析框架目標: 分析客戶群體,確認最具潛力的目標醫生群體核心醫生群體戰略性醫生群體潛在醫生群體除了處方量之外,還可以按醫生對新事物接受程度和處方態度來建立有效的醫生細分?功效– 開始起效– 癥狀緩解– 功效 /發作期– 全面起效期?副作用?耐藥性? 毒性?給藥方案? 給藥形式? 臨床試驗數據按處方態度建立醫生細分醫生認為的重要程度A醫生 B醫生 C醫生?高? 低?低? 低?低? 低? 中?中? 高?低? 高?低? 低? 中?高? 高?中? 高?中? 低? 高按不同的新事物接受程度建立醫生細分處方可能性 : 一般病情處方可能性 : 嚴重病情醫生細分的啟示? 早期采納者最容易接受新藥品,是新產品上市的首要目標? 跟隨者是大多數群體,也是醫藥公司第二重要的目標? 落后者不是醫藥公司的重要目標,建議放棄低 高低高 早期采納者跟隨者落后者按處方態度細分的啟示? 針對醫生的不同的處方態度,要提供有針對性的溝通內容:– 比如 A類醫生注重療效,所以在溝通中應該注重療效的宣傳; B類醫生比較謹慎,注重副作用和毒性,所以在溝通中要突出對

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