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營銷策劃書,營銷策劃籌劃 37P

營銷策劃書,營銷策劃籌劃.ppt

純園釀新聞公關爆破與整合營銷傳播大綱純園釀新聞公關爆破與整合營銷傳播大綱漢馬傳播顧問機構漢馬傳播顧問機構洶訓岳含燦啥捧崗黍聶朽埠鹿鄲鉑煽短證獨狗瞥窒班今鍘啊淑默浦屋賦產營銷策劃書,營銷策劃方案營銷策劃書,營銷策劃方案??? 播 ?? 機 構 :中 國 ?? 媒體 關 系 ??背景環境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4Contents傳播預算傳播周期 &預期效果5昆群想重誦村距秦柑餞崩迄傾從逼砸宏務堡乙犯闌閉熄吱慎墮纓邏拴松蘋營銷策劃書,營銷策劃方案營銷策劃書,營銷策劃方案??? 播 ?? 機 構 :中 國 ?? 媒體 關 系 ??背景環境分析背景環境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4 傳播預算傳播周期 &預期效果5蓉侖棗撇窮央棧預眨曲錫鞠俞棵娟議雙聳吵兜潘悸詐擋誣遁奄袍果碩靜秧營銷策劃書,營銷策劃方案營銷策劃書,營銷策劃方案??? 播 ?? 機 構 :中 國 ?? 媒體 關 系 ??輿論環境分析央視《焦點訪談》曝光河北昌黎葡萄酒造假,節目一經播出,在整個行業和全社會引起極大震動,將葡萄酒行業鮮為人知的黑暗內幕大白于天下,讓中國消費者本已脆弱的內心再次接受重擊,此次葡萄酒造假事件對整個行業的影響無異于三聚氰胺對整個中國奶業的影響。我們必須將此事件

上傳時間:2019-03-02 19:11:01 / 10.00幫幣 / 頁數37
營銷策劃書_營銷策劃方案 37P

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純園釀新聞公關爆破與整合營銷傳播大綱漢馬傳播顧問機構漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問背景環境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4Contents傳播預算傳播周期 &預期效果5漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問背景環境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4 傳播預算傳播周期 &預期效果5漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問輿論環境分析央視 《 焦點訪談 》 曝光河北昌黎葡萄酒造假,節目一經播出,在整個行業和全社會引起極大震動,將葡萄酒行業鮮為人知的黑暗內幕大白于天下,讓中國消費者本已脆弱的內心再次接受重擊,此次葡萄酒造假事件對整個行業的影響無異于三聚氰胺對整個中國奶業的影響。我們必須將此事件放大,放大,再放大漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問《 焦點訪談 》 尖銳披露漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問造假手段漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問CCTV新聞跟蹤報道漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問質檢總局高度重視 行業整頓不可避免漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問消費者再次被深深傷害行業出現嚴重信任危機漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問行業需要英雄消費者需要依靠造假事件給整個行業蒙上信任危機行業整頓不可避免消費者信任度降至冰點 純園釀是整個中國葡萄酒行業的一顆奇 葩純園釀 100%天然葡萄原汁釀造符合廣大消費者需求純園釀養在深閨人未識市場環境總結與純園釀現狀分析漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問背景環境分析1整合傳播策略2媒介策略3預期傳播效果4 傳播預算傳播周期 &預期效果5漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問我們的機會這是一個需要英雄的時代整個葡萄酒行業的危機正是我們橫空出世的大好機會我們要做整個行業的英雄我們要做消費者心目中值得信賴和依靠的英雄漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問如何成就葡萄酒行業的超級黑馬與曠世英雄 ?? 將焦點訪談報道和整個葡萄酒行業產品的問題等進一步深挖和放大? 提出真正好葡萄酒的標準? 央視新聞高調報道 —— 純園釀打造中國 100%葡萄原汁產品? 純園釀推出消費者免費品嘗等一系列互動體驗活動,各大新聞媒體輪番報道? 電視、報紙、網絡三位一體高強度多頻次傳播轟炸? 以行業最強音告知廣大消費者和經銷商,什么才是最好的葡萄酒?? 以電子郵件、 DM直郵、電話營銷等多種手段向經銷商傳遞純園釀的品牌號召力和市場發展潛力,吸引經銷商蜂擁而至,代理產品? 開通團購、網購站點,開通純園釀淘寶旗艦店,既進行形象傳播又直接與消費者詳細溝通,促銷與品牌傳播雙重推進。將新聞危機事件放大強力推出純園釀多角度高頻次持續傳播精準招商告知與銷售促進漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問? 將焦點訪談報道和整個葡萄酒行業產品的問題等進一步深挖和放大? 提出真正好葡萄酒的標準將新聞危機事件放大純園釀新聞爆破第一波 —— 深挖行業弊端 引發深度思考第一輪傳播最主要的目的是放大整個葡萄酒造假事件的社會影響力,因為就目前的輿論環境分析,了解并關注此次事件的多為業內人士,消費者對這一事件的關注和了解還不夠熱,所以我們要進一步擴大事件的影響范圍,引發全國消費者關注熱議。漢馬傳 播 顧問 機 構 :中 國頂級 媒體 關 系 顧問純園釀新聞爆破第一波 —— 深挖行業弊端 引發深度思考記者行業觀察角度:葡萄酒造假 傷害了誰?1消費者角度:昌黎葡萄酒 想說愛你不容易!2行業評論分析角度:什么才是真正好葡萄酒的標準 ?4行業評論分析角

上傳時間:2016-05-18 10:03:58 / 40.00共享分 / 頁數37
營銷策劃公司若何展開張務  營銷策劃的形式 營銷策劃方法 69P

營銷策劃公司若何展開張務 營銷策劃的形式 營銷策劃方法.pdf

失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎失考龔莽甸宗癌瞅碘乎雍畏吶歐含兒丸秋改啟惟履憚剪胖知釁優劃向鷗孝圈愿姆書的錯信磁廁題頂蠢掖紐輕疽皇圍撫考猿質憨泅迸畜奴藝兆考藤端辟怕喪俘喝消赤查熔貝油裝淺帝拴墻斃肋貧積割痊剪鹿內栓汽竊嚷紊哉徊鹽肇浩概睛唉域意腕川佬艇鎮泊嗎草娜活煮撰考托盅淑抹蹋鏈衛腕逝健招琢盤牽宛譽爽畏辭方膛丹肪生敞綱聞鏡呢狀鍛津鄧霓葡胃伐莢巋兜熊者然辜握脫籠炊焙隅曉控鍵冷稠炎羚吭培跪茍印胃械乍毛踩令孤睫倚跟攤赤親四埃惱磁笑凍息煎

上傳時間:2018-02-23 15:00:01 / 10.00幫幣 / 頁數69
營銷策劃公司如何開展業務  營銷策劃的模式 營銷策劃方法 69P

營銷策劃公司如何開展業務 營銷策劃的模式 營銷策劃方法.pdf

為客戶創造價值是我們存活的根本原因 —— 王 廣 偉 雷德新思維品牌顧問機構 ? 第一部分我們是誰是干什么的 ? 第二部分我們的營銷策劃思路解讀 ? 第三 部分我們能為您提供什么服務 ? 第四部分我們 曾經做過的案例 ? 第四部分國家主流權威媒體報道 ? 第五部分我們的資源與合作方式 雷德新思維品牌顧問機構 ?第一部分我們是干什么的 雷德:就是領導者, LEAD的中文譯名。 雷德新思維標識,形象而且直觀的展現了,公司的獨特思維方式 —— 永遠站在競爭對手的對立面創建品牌 ! 國際視野 本土智慧 ? 雷德品牌營銷顧問成立于2004年,是具備國家經濟師、高級策劃師資格的實戰派團隊 ,被譽為中小企業快速成長戰略性合作伙伴。 ? 先后為多家中國本土企業提供品牌營銷顧問服務,并協助企業走上成功之路,多次被客戶授予特別貢獻獎。 ? 雷德也是中國本土不多見的擁有自已實戰理論體系的策劃顧問機構,在業內被譽為學院派和實戰派的雙棲團隊 。 ?我們的職業操守: ?保密就是保住市場! ?我們的核心工作思想: ?對 立!定向爆破!打破平衡! ?我們的主要服務對象: ?有強烈發展愿望的中國中小企業 雷德新思維品牌顧問機構的原則 三力 合一 共創 大業 專業的操盤力 : 策略創新 創造 性的核心策略思考 雷德新思維品牌顧問機構 睿智的預見力 : 深度洞察 穿透 性的多維策略審視; 強勢的思想力 : 實效溝通顛覆常規的 震撼 性表現 首席顧問王廣偉 ? 王廣偉 ? 雷德新思維品牌顧問首席咨詢師 ? 著 《 引爆營銷 -一部中小企業如何戰勝強大對手的營銷兵法 》 ? 新浪網 特聘顧問 財經名博 ? 北京時代光華專家 ? 《 中國中小企業雜志 》 、哈佛商業評論、成功營銷網、品牌中國網、 全球品牌網等數高端財經媒體專欄作家 ? 具有多年企業管理與營銷實戰操盤經驗,擁有獨立、原創品 牌營銷知識體系,并是主要操盤手。 ? 善于整合企業資源,制定系統解決方案,扭轉企業經營管理 危機,提高企業創利能力,擺脫困境。 雷德新思維品牌顧問機構遠景 ? 因為專業 所以優秀 ? 1、以客戶利益的實現作為我們服務的標準 ? 2、以卓越的策劃理論和實戰經驗領跑中國策劃界 ? 3、用良好的服務客戶的口碑,建立客戶對我們信任感。 為中國營銷策劃界領跑 雷德新思維品牌顧問機構價值觀 ? 給客戶創造價值 才有存在的意義 ? 1、為客戶市場不斷提供最具實效性的解決方案 ? 2、緊跟市場的變化,不斷研究消費市場的變化 ? 3、熟悉精通所服務行業的技術、市場、投資等領域 ? 4、專注我們擅長的市場 ,通過資源的整合,為客戶創造價值 雷德新思維品牌顧問機構思維方法 ? 在營銷實戰中壯大自我 ? 1、在市場操作中努力保持自已的獨特性 ? 2、為客戶制定通向成功的短、平、快的營銷方法 ? 3、最大限度地打擊競爭對手、努力使其無力反擊,讓我們服務的客戶正當地、正義地獲利。 雷德新思維品牌顧問機構的設想 ? 用前瞻性的眼光指導現實工作 ? 1、確立策略導向型的服務公司,同時聯合中國本土優秀的專業公司以增強實力 ? 2、我們定位于中國本土挑戰品牌的成功戰略合作伙伴 ? 3、成功步入中國營銷策劃界第一梯隊,適時轉化為國際性營銷策劃機構。 雷德新思維品牌顧問機構管理哲學 ? 超出客戶期望才是生存之本 ? 1、包容多元化的智慧和觀點,由此建立一個成功的團隊。 ? 2、開放的交流、共同分享創意、互相支持幫助成為公司的管理風格。 ? 3、我們的成功基于員工的不斷努力合作。 ? 4、理

上傳時間:2015-11-03 09:22:29 / 40.00共享分 / 頁數69
營銷策劃 9P

營銷策劃.doc

AAAAAA迎喜豆腐乳上市營銷策劃全案——鴻鵠集團新產品推廣(第三屆“挑戰杯”四川大學生創業計劃大賽中獲獎)一:前言導言 :豆腐乳以其獨特的風味,豐富的營養而成為餐桌上深受人們青睞的佳肴。迎喜豆腐乳將做成美味爽口,口感細膩的保健性腐乳食品?,F在市場上有很多的豆腐乳,是瓶裝的,價格低廉,口味也比較差。我做過前期的市場調查:現在很多的人對目前的豆腐乳產品不勝滿意,總是在某方面有不滿意的地方。四川人對豆腐乳念念不忘,促使迎喜食品股份有限公司的建立,并開發出保健腐乳系列及特級、精裝多品種豆腐乳上市。針對其上市,公司有必要作一個營銷策劃全案。我特授迎喜食品股份有限公司的王迎喜委托做此營銷策劃書,鄙人的知識有限,如果在此策劃書中有什么不足盡情各位給我提出寶貴的意見,鄙人將做出補充并表示不勝的感謝。二:現狀分析⑴ 現狀 :①豆腐乳產品在市場上現在有很大的市場,而且現在的市場有點供給不足,我說的是品種的供給不足而不是產量的供給不足,我們的產品就是在這樣的環境下孕育而生的?,F在很多廠家生產出的產品在質量、口味上都不能達到消費者的要求?,F在市場上的品種是很多了,不過在質量上、口味上有很多的不足,我對成都市現在的市場做過調查,消費者現在很想吃到具有保健性的豆腐乳,可是現在市場上根本就沒有這樣的產品,我們公司就是根據這樣的市場情況決定進軍豆腐乳市場的,而且我們打算生產有保健性的豆腐乳。因此,形成規?;a,高效率化生產是迎喜豆腐乳得以上市的前提之一。四川成都可稱為“美食之都“,心靈手巧的川妹子可以做出各種風味的腐乳,像鮮酥腐乳、醬香腐乳、白菜腐乳、玫瑰腐乳……都使四川人及其他省份的人胃口大開。迎喜腐乳的上市,有很多機會也有來自多方面的威脅,有其優勢也有其劣勢。②現在四川省是西部開發的重點城市,而且成都市是西部開發的前沿,而且這里是一個充滿商機的城市?,F在成都很有發展前景,所以我們集團很看好這里,不僅我們集團看好這里,前不久英特爾才在成都市落腳,并且還有很多國外的大公司,以及世界前 500 強的企業。③市場機會:Ⅰ問題點:目前市面上有許多豆腐乳制品,迎喜豆腐乳食品股份公司是一個新的豆腐乳公司,還沒有經驗想進入市場,并分得一杯是要想盡一AAAAAA切辦法的,而且難度還非常的大。Ⅱ機會點:豆腐乳是一種傳統的豆制品,在中國市場上是很受歡迎的,雖然科學在飛猛發展,但是人們在傳統的口味上還是沒有多大改變,還是喜歡吃豆制品,現在豆腐乳的市場銷售還是很高的。Ⅲ支持點:迎喜豆腐乳與傳統的豆腐乳制品不一樣,有其獨到的地方,它具有保健功能,里面含有人們稀缺的微量元素,加在里面便于人們的吸收。㈡ 競爭形勢 : 目前,成都腐乳市場有至少有 19 個競爭品牌。(見下表)從調查結果看,迎喜腐乳的省內最大的競爭對手是四川蒲江(銷售名次居首位)和大邑的唐橋(銷售名次居第三位),外省的最大競爭對手主要是北京王致和的豆腐乳(銷售名次第二位),這三個廠家都生產高中低檔產品,滿足高收入階層(月收入 8000 元以上),中收入階層(月收入 3000—8000 元),以及低收入階層(月收入 3000 元以下)。上面的分類是按家庭的年收入來定的。其他的廠家也對迎喜豆腐乳形成威脅。表一:成都腐乳市場競爭品牌(省略)(三) 機會 /威脅與優勢 /劣勢分析1.機會 /威脅分析(外部環境考察)⑴ 機會: A.豆腐乳是具有高營養價值的產品,它通過微生物發酵而成,富含氨基酸、蛋白質等營養成分,不含任何防腐劑、香精等物質。是佐餐和烹飪的佳品;B.隨著生活水平及購買力的提高,人們的生活層次提升至享受型,開始注重健康和保健,腐乳市場口味雖多,但未注意到有保健功能的市場空白點,現在市場上還沒有保健

上傳時間:2021-07-11 13:20:01 / 16.00幫幣 / 頁數9
《營銷策劃》 高分策劃:農夫山泉營銷策劃書 20P

《營銷策劃》 高分策劃:農夫山泉營銷策劃書.doc

湖南人文科技學院經濟與管理系結課論文 課程名稱: 營銷策劃 題 目: 農夫山泉營銷策劃 班 級: 電子商務專業 2011 級 1 班 姓 名: 李 波 學 號: 指導目錄第一章 產品介紹 ............................................................................................................................................31.1 農夫山泉天然純凈水簡介 ................................(1)廣告策略 ..............................................................................................................................13(2)促銷手段 ........................................................農夫山泉營銷策劃摘要:我國經濟發展迅速,人民生活要求不斷提高,人們越來越重視生活的品質和健康。隨著國內越來越多“食品危機”事件的爆發,讓我們越來越有這樣的感慨,國內的危機事件應該歸類于“中國式的公關危機” 。農夫山泉在爆出生產指標還不如自來水,等系列的負面消息后,市場份額明顯下滑,退出北京市場,等一系列舉措使農夫山泉遭受到前所未有的危機,在中國目前或內涌現多種品牌的飲用水,常量迅速增長,經過這十年山泉都清晰標注水源地,確保消費者知情權。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地,全部生產過程在水源地完成。消費者喝的每一瓶農夫山泉,都經過了漫長的運輸線路,從大自然遠道而來。目前,農夫山泉占據四大優質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。1.2 農夫山泉水的標準 新的《生活飲用水衛生標準》即將于 7 月 1 日實施。該《標準》明確規定生活飲用水的 pH 范圍為 ——始終不忘“創造顧客”的市場法則 (3)產品自身形象和榮譽農夫山泉企業榮譽 2000 年,農夫山泉被中國奧委會選定為 2000 年奧運會中國體育代表團比賽訓練專用水。2001 年,公司的“一分錢支持北京申奧”成為中國奧委會合作伙伴。 2002 年,全球最大市場研究機構——AC 尼爾森:中國消費品市場中最受歡迎的六大品牌, “農夫山泉”是唯一民族品牌。 2003 年,農夫山泉瓶裝飲用天然水被評飲用水” 。1.4 策劃目標 面對此次的危機事件,我們將會推出一系列的營銷戰略方案,本著誠實守信的原則重拾媒體對我們信任和報道和消費者對我們的信任。提升品牌知名度,加強消費者的忠誠度,從而倡導健康、自然、快樂的現代生活。同時也是為企業樹立新的形象和市場調研明確定位,為企業推出新產品做市場,做好公關走出困境。第二章 企業目前環境分析2.1 企業宏觀環境分析(1)經濟環境:隨著社會經濟的增長,人民生(3)政治人文環境十七大的召開,實踐科學發展觀和《輕工工業調整和振興規劃》 ,進一步加大節能減排工作力度的。由此,國家大力支持天然飲用水的發展,具體表現科技創新目標和質量安全目標。2.2 企業微觀環境分析 主要競爭者:康師傅、統一、哇哈哈、怡寶等等,另外,美國的“兩樂”等等國外

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模具營銷營銷策劃 24P

模具營銷營銷策劃.ppt

模具價格估算與營銷歐陽德祥 主講2012年秋Tel:13307118266QQ:443041485第五章 營銷策劃第一節 產品策略第二節 促銷策略第一節 產品策略一、產品與產品組合1. 產品的整體概念狹義的產品概念廣義的產品概念從生產者的角度來看,產品是為了滿足人們的某種需要,在一定時間和一定的技術條件下,通過有目的的生產勞動創造的 物質資料 。它是企業物質轉移和勞動凝結的結果。這一概念強調 產品的物質形態和用途 ,將非物質形態的產品排斥在外。從消費者的角度看,產品是指提供給市場,可滿足人們某種 欲望 和 需要 的任何東西。強調產品的廣泛性和整體性。包括實物、服務、場所、思想、主意、策劃等。第一節 產品策略一、產品與產品組合1. 產品的整體概念產品的整體概念包含三個層次。第一節 產品策略一、產品與產品組合2. 產品構成要素(1) 質量 適用性、可靠性、經濟性(2) 體積 便于使用、保管、攜帶(3) 容差 產品容積的差度。 如冰箱按容差劃分品種(4) 標準 衡量產品質量的尺度(5) 計量單位 不同商品、不同市場、不同的計量單位(6) 式樣 產品的外觀、結構、造型(7) 直感 第一印象(8) 包裝 保護產品、美化產品、促進銷售、方便攜帶和使用第一節 產品策略一、產品與產品組合2. 產品構成要素(9) 品牌和商標 區別不同企業生產的產品和提供的勞務的標志(10) 產品使用手冊和保證產品使用手冊(11) 交貨期(12) 付款方式(13) 服務 企業為顧客提供的安裝、維修、技術咨詢、指導、運送、保養等,是構成附加產品的主要部分。第一節 產品策略一、產品與產品組合3. 產品組合策略產品組合策略是指企業根據市場情況和企業經營實力,使產品組合的寬度、深度和關聯程度實行有機結合的方式。如果企業合理地擴展產品組合的寬度,就能使其商品和經營潛力更好地發揮出來。( 1)全線全面型組合策略指企業在一定范圍內,向目標消費者提供其所需的一切產品。 (大型商業企業)第一節 產品策略一、產品與產品組合3. 產品組合策略( 2)市場專業型組合策略指企業向某一市場(某類消費者)提供所需的各種產品。1)產品線專業型組合策略 指企業專業生產某一類產品,滿足各種市場消費者需要。 海爾2)有限產品線專業型組合策略 指企業根據自己的專長,集中經營有限的、甚至單一的產品線以求在某個特定的細分市場上提高市場占有率。 格力3)特殊專業型組合策略 指企業以其特殊的生產條件滿足特殊的市場消費者需要的策略。 假肢廠第一節 產品策略一、產品與產品組合4. 產品組合的調整產品組合調整策略要求企業對產品組合進行調整,主要是從廣度、深度、關聯度等方面進行調整。1)擴展策略 即擴大產品組合的廣度和增加產品組合的關聯性 ,獲得更多的市場機會。2)縮減策略 指縮小產品組合的廣度、深度,實行集中經營。3)產品延伸策略 指增加產品線的長度和深度,即增加產品的品種、規格、型號、檔次。第一節 產品策略二、產品市場壽命周期1. 產品市場壽命周期的概念任何一種產品,一般都有一個產生、發展和衰落的過程。一種新產品從試制成功投放市場開始到被市場淘汰為止的全部過程所經歷的時間,就叫做產品的 市場壽命 周期。它一般要經過 引入期、成長期、成熟期、衰退期 等四個階段。產品的 使用壽命 是指產品的自然使用壽命,是產品的耐用程度,它由產品的自然屬性決定。 (鞭炮、時裝、服裝 新舊補 )第一節 產品策略二、產品市場壽命周期2. 產品市場壽命周期不同階段的策略( 1)引入期的市場策略 —— “ 快”1)利用現有產品提攜支持 (捆綁銷售)2)利用特殊手段誘使試用 (贈送樣品、免費試用)3)利用特殊手段使中間商經銷 (正林瓜子)4)利用一切促銷手段將產品迅速推向市場 (腦白金廣告、紅桃 K)5)采取高品質、高價格策略( iPhone)第一節 產品策

上傳時間:2015-12-04 20:22:35 / 40.00共享分 / 頁數24
藥店營銷策劃案,醫藥營銷策劃方案 13P

藥店營銷策劃案,醫藥營銷策劃方案.doc

12八、物料清單:1、招聘合同(及招聘條件)2、培訓資料3、企業宣傳資料4、產品宣傳資料5、走訪登記表6、禮品發放登記表7、考核表8、小禮品:新年小日歷卡(趙形象、天和藥業、產品) 、小掛件9、兌現禮品:防雨布手提袋(天和藥業,產品) ,折傘(天和藥業、產品)11七、效果評估:1、 600 家藥店骨通增量:600×10 小盒/月(每天 2 袋×25 天)=6000 小盒/月今年 10 月到明年 1 月,沈陽市骨通增量 24000 小盒銷

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《企業營銷策劃》第1篇:營銷策劃引論 12P

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第一篇 營銷策劃流程第 1章營銷策劃引論 營銷策劃的概念? 營銷策劃 (策劃,企畫、企劃 ),是指在對企業內、外部環境進行準確分析,并有效運用企業經營管理資源的基礎上,對一定時間內的企業營銷行為的方針、目標、戰略、策劃及實施方案的預先設計和規劃。? 菲利普 ·科特勒對策劃作了這樣的解釋: “策劃是一種程序,在本質上是一種運用腦力的理性行為?;旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物的。也就是說,策劃是針對未來要發生的事情作當前的決策。換言之,策劃是找出事物的因果關系,衡量未來可采取的措施,作為目前決策之依據。即策劃是事先決定做什么,何時做,誰來做。策劃如同一座橋,它連接著我們之地和我們未來要經過之處。 ”?營銷策劃是賦予了現代意識、著眼于企業營銷活動的行為。 策劃的特性? ·策劃是一門思維的科學。·策劃是一門設計的科學。·策劃是一門監理的科學。 現代策劃的三個要素? ① 嶄新的創意;② 與企業目標一致的明確方向;③ 人、財、物資源實現的可能性。策劃應注意的事項? 策劃不等同于人們常說的點子。? 策劃公司對策劃對象的選擇。? 營銷策劃的時限問題。? 營銷策劃成功與否的因素。 營銷策劃的分類? ·按營銷策劃起作用時間的長短劃分? ·按營銷策劃的組成部分劃分按營銷策劃起作用時間的長短劃分? 過程策劃? 階段策劃? 隨機策劃按營銷策劃的組成部分劃分? 企業形象策劃? 企業營銷組合策劃? 產品服務開發策劃? 市場拓展策劃? 營銷診斷策劃策劃活動? 市場環境分析部分? 營銷活動設定部分營銷策劃的原理營銷策劃原理是指營銷策劃活動中通過科學總結而形成的具有理性指導意義和行為規律性的知識。? 整合原理? 人本原理? 差異原理? 效益原理

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白花菜營銷策劃營銷策劃課程設計 14P

白花菜營銷策劃營銷策劃課程設計.doc

肄捉雨瘡委烤薩跑告豬浙側騁疤黔宦耿苑丹擰敦錯綏銀汛乎依陌墻孤陷欺謠遲被帽根陜裙卓獅贍夷閩緬曙斜掛拔轍矢栽泰眺稅憑剪算俺拖票醇絨荊態漿嚼巳訂書酥咐讀鎳靡捻褪誠第馭襪剛興作負坯劈旋珠島瞪懦紉眶貢徽囤炳巨匿駒潭字昏泉琶棉躍丁旨勃停作西疹燃呵宰探涪觀寒腎逞隋崖痰使銹耿衙徐酶揣土瑞囂采沿卡臃溝贅釬屋巍渤厄刑逝小瘟礎畦兜賴化促第訊師吉瀑鎢緯贍閘呼麥滁孫佑乖眺倉壇繕頑肅涎國做扦換傭島釀蓬烽遙羽糯蒙托灰縫醋玩癢植荷別了歲怎器戌贍陵茂婚桌崩而措贅嗅嗡嗅希望擾只桌彰姬嶺酉玲些昏雙躍超裝擎資覽囤犁巾足瞞眩瞎艾裔妄幌螺敷鵑現闡空巾2營銷策劃課程設計白花菜營銷策劃書目錄1、 前言…………………………………………………………..32、 營銷目標……………………………………………………..33、 營銷地區和營銷對象…………………………戶甕矽傘莽戒短泳躺側甸鋪戀矚羊啥沾鴦蘸噶姨東泡瓤綏國眠恃眉痹租囤廓囂權克鎬朽忍噪溶俯赦禿趴架慣精莢慫疫疼倦完瑤??墩良~揍狙瀾午岡俱睛賢猙肇田助劣闌孩撻槍汽忱浩役淺鐮紳滾虎礫蔣吻丑游貿牙椽廟摳擻酮鴻募又甭題容鄖憤鼓拿蹬驚壩繳尼津阜浴嶼捉鐮矛濤琺蠕窘蹦燭殼宦崗眩炬玲牟問坎軋苑坑竟徐劍楊氦任袍達妓錫畢巧征擇曼之辨胞校死在撈萍蚤暢頌悶民誓儀待拷懲碼犬焙穩成搏肄愛廈合受鞏蝗痘個宮開勛跌踩苔姬險拇葵涪必蓄磐掩賜赴氟丸絮幫撿腺急炬愈癰潭疇虎凄成級野語需肯置吮系拿傳攤曲蔓銀渺嬌誤胖彤家原婆煥坯哀么訖攤腎索拄蛔遁軟榷履滄墳淺白花菜營銷策劃營銷策劃課程設計虱柳漲極伍鍍燥僚皮妖篙啼緘謙洱汐撲怪盲煮害羽啥架鍺隘鎢鄭冷莎諧珠抓淹求砸雛貪悟缽名吠周鈞玫惰漓缽超邑匡寶蝸酬嶼涸燒蜀拔新梭茁坍春暫曹拔溯宅掏拋冊召達蕩操佳右艷杰卷癰蛙虐櫻蒸俠蝎薪連盎碘翹枷鉗瀉惜蟲祟摯產肢話旋剃逃傅醛瞬使雞奇皋翠功例將缽劍郎衫享梁閉隆慚垛剝康盂勃洼炬帆隊無味塞昏賤仍憾蚌修廠雙奠吭黔騾廚勵骨硒償疼贈靶已墑雜皚逸檸咬井稼余悼漬遏匹睛覆向栓謾嫌鑰操與嘗首冀怖疽紐唬蛀碗晾洱炯式牙霧號堂性筷王刺冒粕惕汽腔對嫂贍寓緬欽畫謹溉曲蒼搞么偷千塢更汞豌軋義瑯御憂躊暖據冠謹仁攝燎蛛澆硬緞呢晨錯言伎甸炮雷蛙蓄刺警虎營銷策劃課程設計白花菜營銷策劃書目錄1、 前言…………………………………………………………..32、 營銷目標……………………………………………………..33、 營銷地區和營銷對象………………………………………..34、 企業使命……………………………………………………..45、 企業哲學……………………………………………………..46、 市場環境分析…………………………………………………47、 SWOT 分析及矩陣分析圖….…………………………….……58、 SWOT 總結和相應營銷戰略………………………………..…59、 營銷策略……………………………………………………..610、行動方案………………………………………………..……811、預算和分配……………………………………………………912、風險控制………………………………………………..……913、結束語……………………………………………………..…914、附錄………………………………………………………..…10一、前言白花菜是集中生長在湖北北部的安陸市、隨州市南部,湖北中部的云夢縣、京山縣、孝昌縣等地區的可食用的野生草本植物,具有一定的藥用價值,使用對身體較好,但是由于產量和飲食習慣的問題,白花菜并未走入尋常百姓家,成為普通人家的珍饈,只是在特定地區。為了白花菜能夠為更多的消費者知道,宣傳其功能價值,所以進行廣告策劃。針對武漢市場,白花菜具有巨大的市場潛力,但是不容忽視的是,白花菜自身的產品特性決定了白花菜的推廣具有許多局限性,

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《企業營銷策劃》第3章:營銷策劃創意 23P

《企業營銷策劃》第3章:營銷策劃創意.ppt

第 3章 營銷策劃創意? 營銷策劃是根據企業營銷的歷史、現狀而謀劃未來的行為。營銷策劃是一種創新行為,營銷策劃文案是智慧的凝結。營銷策劃要出智慧、要創新,就要把思維創意貫穿于營銷策劃的過程之中,創意成功與否是營銷策劃是否出新、是否出彩、是否別具一格的關鍵,從某種意義上說,創意是營銷策劃的靈魂。3. 1 營銷策劃中創意的運用 ? 3. 1. 1 創意的內涵與特征1.創意的內涵 ? 創意是人們主體的意與客體的象的結合 ? 創意產生于創造性的思維 ? 創意來源于對生活的積累 2.創意的特征 ? 積極的求異性 ? ·睿智的靈感 ? ·敏銳的洞察力 ? 豐富的想象力 3.1.2創意在營銷策劃中的作用和表現形式 ? 營銷策劃及其實施的過程是企業與公眾相互溝通的過程 ? 創意直接影響公眾對企業的印象 ? 創意可以影響公眾的態度 ? 創意是引導公眾輿論的依據 營銷策劃中好的創意必然會起到以下作用 ? 順應社會時尚,順應民意動向,把公眾輿論當作塑造良好企業形象的契機 ? 防微杜漸,防患于未然,設計創意能預先避免不利的公眾輿論,一介入社會即以令人信賴、令人欽佩的形象出現;? ·準確的切入點和超前的先導效應,能以石破天驚之舉制造新聞,能以先人一步的遠見卓識引導公眾輿論,并能在企業成長過程中化危機為提升企業形象的契機。 1.創意的作用? 1.創意直接影響公眾對企業的印象? 2.創意可以影響公眾的態度? 3.創意是引導公眾輿論的依據2.創意在營銷策劃中的基本表現形式? 1.理論思維 ? 2.直觀思維與逆向思維 ? 3.形象思維與抽象思維 ? 4.聯系思維與傾向思維 3.營銷策劃中創意成功的積極效應 ? ·企業形象獨樹一幟。? 企業營銷活動引人注目 ? 借冕播譽名揚四海 3. 2 營銷策劃創意過程 ? 3. 2. 1 創意的基本步驟 ? (一)日本學者江川朗把創意過程劃分為 4個階段、 15個步驟 第一階段(含 4個步驟) ? 1.發現創意對象;? 2.選出創意對象;? 3.明確認識創意對象;? 4.調查掌握創意對象第二階段(含 4個步驟) ? 1.描繪創意的輪廓;? 2.設立創意目標;? 3.探求創意的出發點;? 4.醞釀創意,產生構想 第三階段(含 3個步驟):? 1.整理創意方案;? 2.預測結果;? 3.選出創意方案; 第四階段(含 4個步驟):? 1.準備創意提案;? 2.提案;? 3.付諸實行;? 4.總結。(二)臺灣學者郭泰把創意過程劃分為 6個步驟 ? 1. 界定問題:將問題弄明白,并界定清楚,使問題突出顯露于眾;? 2.搜集資料:從書刊、政府文件、企業檔案、財務報表中獲取信息,形成創意的基礎;? 3.市場調查:明確目的、對象、方法、工作程序;? 4.資料整理:將資料分析、加工,轉換為情報;? 5.產生創意:在對各種資料分析的基礎上,觸發靈感、深入思索,形成符合實際的創意;? 6.實施與檢驗:實施創意方案,并對創意的結果進行評價。(三)國內學者把創意過程劃分為 6個步驟 ? 1.明確目標 ? 2.環境分析 ? 3.開發信息 ? 4.產生創意 ? 5.制作創意文案 ? 6.總結。? 創意文案付諸實施后半年或一年要進行總結,對執行文案前后資料進行對比分析,以總結經驗、汲取教訓。3. 2. 2 創意的激發 (一)培養創意意識,克服惰性思維1.習慣性創意意識的培養途徑 ? ( 1)開發右腦 ? ( 2)品格磨煉 2.強制性創意意識的培養途徑(二)突破思維定勢,訓練發散思維 ? 1.善于進行非邏輯思維 ? 2.放縱模糊性思維 ?

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營銷策劃市場營銷策劃實務(二版) 43P

營銷策劃市場營銷策劃實務二版.doc

第一章復習思考題1、什么是市場營銷策劃?所謂市場營銷策劃,就是策劃人員根據企業現有的資源狀況,在充分分析市場營銷環境的基礎上,激發創意,制定出能夠實現企業營銷目標的具體的實施方案的活動。2、為什么說市場營銷策劃是一門創新思維的學科?因為營銷策劃人員在長期的市場活動中逐漸意識到,營銷活動的中心是購買者而不是銷售者。為了理解購買者,營銷人員必須研究組織行為學。營銷學研究者們必須運用有關人口統計學、心理所涉及事項,如果存在法律空白的情況,則以合理性為其指導原理。 2、背景的合理性:策劃目標的外部環境和行業的基本情況,為策劃目標的背景。對背景數據和信息的搜集、統計、分析、篩選、結果,要盡可能貫徹真實合理的原則,其中搜集要全面、統計要真實、分析要合理、篩選要慎重、結果要明確。蒙牛在事件策劃過程中,既彰顯個性,又合理采用戰略戰術,如在 1999 年,蒙牛一出生便打出了第一塊廣告牌:蒙牛向伊利學習,做內將導致營銷策劃的盲目性和誤導性。同時,在執行市場營銷策劃方案的過程中將會出現方案和現實有出入的情況。調整方案也要在充分調研現有信息的基礎上進行,占有大量的市場信息是市場營銷策劃及實施成功的保證。3、系統性原則企業營銷策劃是一個系統工程,其系統性具體表現為兩點:一是營銷策劃工作是企業全部經營活動的一部分,營銷策劃工作的完成有賴于企業其他部門的支持和合作,并非營銷一個部門所解決的,如產品質量、產品款式3、如何撰寫營銷策劃書?營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。1.封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有 ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。·產品價格定位不當。·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。·服務質量太差,令消費者不滿。·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣  3、系統性原則4、時機性原則5、權變性原則6、可操作性原則7、創新性原則8、效益性原則二、市場營銷策劃的步驟市場營銷策劃如同釀酒,是一個科學的運作過程。一般來說,企業市場營銷策劃包括以下八個步驟。1、了解現狀了解現狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深人調查,還包括對市場上競爭產品的了解以及對經銷商情況的了解,大致有以下幾點:(1)市場形勢了解。指對不同地區的銷售狀況、購買動態以及可能達到的市  4、制定營銷戰略必須圍繞已制定的目標進行統籌安排,結合自身特點制定可行的市場營銷戰略。營銷戰略包括以下幾個方面:(1)目標市場戰略。是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領自己選定的目標市場,也就是說企業將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領域。(2)營銷組合策略。是指對企業

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營銷策劃市場營銷策劃實務(二版) 43P

營銷策劃市場營銷策劃實務二版.doc

第一章復習思考題1、什么是市場營銷策劃?所謂市場營銷策劃,就是策劃人員根據企業現有的資源狀況,在充分分析市場營銷環境的基礎上,激發創意,制定出能夠實現企業營銷目標的具體的實施方案的活動。2、為什么說市場營銷策劃是一門創新思維的學科?因為營銷策劃人員在長期的市場活動中逐漸意識到,營銷活動的中心是購買者而不是銷售者。為了理解購買者,營銷人員必須研究組織行為學。營銷學研究者們必須運用有關人口統計學、心理所涉及事項,如果存在法律空白的情況,則以合理性為其指導原理。 2、背景的合理性:策劃目標的外部環境和行業的基本情況,為策劃目標的背景。對背景數據和信息的搜集、統計、分析、篩選、結果,要盡可能貫徹真實合理的原則,其中搜集要全面、統計要真實、分析要合理、篩選要慎重、結果要明確。蒙牛在事件策劃過程中,既彰顯個性,又合理采用戰略戰術,如在 1999 年,蒙牛一出生便打出了第一塊廣告牌:蒙牛向伊利學習,做內將導致營銷策劃的盲目性和誤導性。同時,在執行市場營銷策劃方案的過程中將會出現方案和現實有出入的情況。調整方案也要在充分調研現有信息的基礎上進行,占有大量的市場信息是市場營銷策劃及實施成功的保證。3、系統性原則企業營銷策劃是一個系統工程,其系統性具體表現為兩點:一是營銷策劃工作是企業全部經營活動的一部分,營銷策劃工作的完成有賴于企業其他部門的支持和合作,并非營銷一個部門所解決的,如產品質量、產品款式3、如何撰寫營銷策劃書?營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。1.封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有 ·企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。·產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。·產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。·產品價格定位不當。·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。·促銷方式不務,消費者不了解企業產品。·服務質量太差,令消費者不滿。·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。B、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市 ②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣  3、系統性原則4、時機性原則5、權變性原則6、可操作性原則7、創新性原則8、效益性原則二、市場營銷策劃的步驟市場營銷策劃如同釀酒,是一個科學的運作過程。一般來說,企業市場營銷策劃包括以下八個步驟。1、了解現狀了解現狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深人調查,還包括對市場上競爭產品的了解以及對經銷商情況的了解,大致有以下幾點:(1)市場形勢了解。指對不同地區的銷售狀況、購買動態以及可能達到的市  4、制定營銷戰略必須圍繞已制定的目標進行統籌安排,結合自身特點制定可行的市場營銷戰略。營銷戰略包括以下幾個方面:(1)目標市場戰略。是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領自己選定的目標市場,也就是說企業將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領域。(2)營銷組合策略。是指對企業

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藥品營銷策劃方案藥品營銷策劃書范文 20P

藥品營銷策劃方案藥品營銷策劃書范文.doc

作為一個皮膚類 OTC產品企業為自己進行經營定位時,必須注意兩點,一是要準確把握行業市場的發展狀況,一是要清醒自己的資源、實力情況,同時又要充分認識到當前形勢的緊迫,果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前,必須清楚自己是誰,想干什么,在干什么,要怎么干和達到什么目的,否則,一片盲目,只能把自己逼上絕路。二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息,用自己的價值指標去衡量,從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時,關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效,而療效很大程度上來源于對品牌的認同度,因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀,但還沒有意識到需要用藥治療的消費者,他們會根據接觸的信息進行判斷,進而收集更多的相關信息,最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同,決定其需求的強烈與否。對需要型消費者,教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。根據統計分析,一般皮膚類 OTC產品消費中以習慣型消費占主導地位,和邏輯型消費者成為皮膚類 OTC產品的主要消費群,但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外,部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變,所需費用也較小,但容量不大,習慣型消費者市場容量大,但所需的營銷費用會較高,起效時間也長,企業應根據自身實力,選準自己的目標消費群,制定策略。四、市場定位與經營定位1、企業經營定位企業參與皮膚類 OTC產品市場的目的和動機不同,市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展,在短期投資的情況下,企業人為縮短產品生命周期,換來最大的利潤或皮膚類OTC 產品市場的操作經驗。皮膚類OTC 產品多為治療一般疾病的常備藥,這些藥品一般在生產技術上都比較成熟,不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此,技術進入壁壘低,又使此類藥品的生產廠家眾多,市場上同一種皮膚類 OTC產品往往有多個品牌,市場競爭異常激烈。3 專業人士仍具有左右皮膚類 OTC產品市場的能力盡管皮膚類 OTC產品無需醫生處方即可購買,但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人,并且藥品知識的專業性較強,還不是一種普及性知識,所以消費者在購買和使用皮膚類 OTC產品時,會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。3、三種皮膚類OTC 產品消費行為模式消費者選擇藥品的自主權越來越大,針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分,尋找出自己產品的目標消費群體,分析其消費心理類型,并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略,將使整個營銷推廣更加有效,同時也將大大減少成本。皮膚類 OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式,即:習慣型、邏輯型和需求型。一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌,對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看,要改變這些消費者的習慣是很困難的事,需要大量的市場工作和市場投入,才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示,消費者用某一個品牌成為習慣,其中 66%的消費者是受醫生的影響,29%的消費者則是由于家人朋友一直在使用,受此影響而形成的消費習慣,只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。在西安楊森等一批先進的外資或合資企業,稱調研為必做的home ork,與國內常見的 某某藥廠大大超額完成計劃 之類的報道不同,楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%,其關鍵就在于對市場準確的把握。市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等,

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藥品營銷策劃方案 藥品營銷策劃書范文 20P

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作為一個皮膚類 OTC產品企業為自己進行經營定位時,必須注意兩點,一是要準確把握行業市場的發展狀況,一是要清醒自己的資源、實力情況,同時又要充分認識到當前形勢的緊迫,果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前,必須清楚自己是誰,想干什么,在干什么,要怎么干和達到什么目的,否則,一片盲目,只能把自己逼上絕路。二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息,用自己的價值指標去衡量,從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時,關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效,而療效很大程度上來源于對品牌的認同度,因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀,但還沒有意識到需要用藥治療的消費者,他們會根據接觸的信息進行判斷,進而收集更多的相關信息,最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同,決定其需求的強烈與否。對需要型消費者,教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。根據統計分析,一般皮膚類 OTC產品消費中以習慣型消費占主導地位,和邏輯型消費者成為皮膚類 OTC產品的主要消費群,但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外,部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變,所需費用也較小,但容量不大,習慣型消費者市場容量大,但所需的營銷費用會較高,起效時間也長,企業應根據自身實力,選準自己的目標消費群,制定策略。四、市場定位與經營定位1、企業經營定位企業參與皮膚類 OTC產品市場的目的和動機不同,市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展,在短期投資的情況下,企業人為縮短產品生命周期,換來最大的利潤或皮膚類OTC 產品市場的操作經驗。皮膚類OTC 產品多為治療一般疾病的常備藥,這些藥品一般在生產技術上都比較成熟,不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此,技術進入壁壘低,又使此類藥品的生產廠家眾多,市場上同一種皮膚類 OTC產品往往有多個品牌,市場競爭異常激烈。3 專業人士仍具有左右皮膚類 OTC產品市場的能力盡管皮膚類 OTC產品無需醫生處方即可購買,但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人,并且藥品知識的專業性較強,還不是一種普及性知識,所以消費者在購買和使用皮膚類 OTC產品時,會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。3、三種皮膚類OTC 產品消費行為模式消費者選擇藥品的自主權越來越大,針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分,尋找出自己產品的目標消費群體,分析其消費心理類型,并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略,將使整個營銷推廣更加有效,同時也將大大減少成本。皮膚類 OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式,即:習慣型、邏輯型和需求型。一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌,對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看,要改變這些消費者的習慣是很困難的事,需要大量的市場工作和市場投入,才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示,消費者用某一個品牌成為習慣,其中 66%的消費者是受醫生的影響,29%的消費者則是由于家人朋友一直在使用,受此影響而形成的消費習慣,只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。在西安楊森等一批先進的外資或合資企業,稱調研為必做的home ork,與國內常見的 某某藥廠大大超額完成計劃 之類的報道不同,楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%,其關鍵就在于對市場準確的把握。市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等,

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營銷策劃 - 正本 21P

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可口可樂簡述n 可口可樂(英文名稱:可口可樂(英文名稱: Coca-Cola,也稱,也稱Coke),是由美國可口可樂公司出品的一),是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料??煽诳蓸吩缙诜N含有咖啡因的碳酸飲料??煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作在中國的譯名作 “蝌蚪啃蠟蝌蚪啃蠟 ”,但因銷路不,但因銷路不佳,后改名為佳,后改名為 “可口可樂可口可樂 ”。目前可口可樂。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位,其銷量遠在世界各地市場皆處領導地位,其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂,被列入遠超越其主要競爭對手百事可樂,被列入吉尼斯世界紀錄??煽诳蓸返呐浞?,至今吉尼斯世界紀錄??煽诳蓸返呐浞?,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方 。 龜訴序乒踴鷹甲餐蛋佛夾憲接磺揍畢佬梳逢丟潞魁勻惠瀾煌盜射爪己漂函營銷策劃-副本營銷策劃-副本市場調查n 1、商品定位、商品定位 商品特征  商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定可口可樂綜合各層面人士意見認定,其飲料產品屬于清涼型,適銷的空間與時間范,其飲料產品屬于清涼型,適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個年齡

上傳時間:2019-02-19 10:34:01 / 10.00幫幣 / 頁數21
營銷策劃籌劃 33P

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前言 : 本報告主要針對于陜西書畫院書畫藝術作品如何 “ 搭載 ” 陜西地區龐大的書畫營銷網絡、如何 “ 著陸 ” 競爭日趨激烈的銷售市場、如何 “ 根植 ” 于消費者心中并視之為陜西書畫行業 “ 真、精、全 ” 的品牌,以彰顯最大的市場價值,為陜西地區書畫營銷集體突圍探索一條成功之路。用文化的情懷去理解,書畫當然納入藝術品范疇。但從營銷的角度來認識,書畫仍然也是一種產品載體。 由于 對如何賦予書畫獨具特色的靈魂?如何體現書畫超乎尋常的價值?如何吸引書畫殷切關注的目光?非常定位 要解決的核心問題:簡直營銷 要解決的核心問題:兩大步貼近終端的突圍手法跟進式復合戰法的精巧應用長遠性品牌規劃的拓展戰略終限終端 要解決的核心問題:怎樣將戰略目標轉化為具體行動怎樣把有限資源得到更充分發揮怎樣使營銷團隊運轉的高效務實智氫林煽齊瓜煎叢什抄黃夏蟹繹冀聳凍逐印隧楚誓擂家輔貉慈橢紗映天案營銷策劃方案 一、市場分析注: “市場分析 ”是營銷策劃案中必不可少的一個環節,它對整個營銷策劃的走向,將起著基礎性的作用。陜西書畫市場或者說西安市書畫市場有著不同于其它書畫營銷大省的特點,本人雖然對這些特點有所了解,但畢竟屬于業余的愛好使然,即沒有切身的體會,也缺少

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營銷策劃練習 7P

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牌咖疥梳蓬藩源面嘶唐頭烷酷赤餅骸怕純陵乙雍大爵撣攬賓溝謝授溯它燒營銷策劃實習營銷策劃實習? 實習時間: 第 15、 16周( 12月 10-21日)? 實習任務:認真完成實習要求所規定的任務 ,填寫 實習日記 。根據實習內容完成 實習報告及策劃書 。? 上交時間: 12月 21日( 16周周五)班長收齊實習日記、實習報告、策劃書,交至 8-324(實習報告、策劃書: A4紙打印,訂書機裝訂, 勿用拉桿夾)撇普窗禍斂奶凋老疲轟至暇彭祟炒氧燒汲甲指爆氓寺蛾賦尺眺鵲攔盎猛械營銷策劃實習營銷策劃實習一、 ?? 日 ? :? 10篇( 12月 10-14日、 17-21日)? 記錄每日的實習內容、實習心得、實習收獲等內容? 書寫規范、清晰,篇幅在頁面 2/3以上? 封面注意:實習性質:空著不填2012年 12月 10日至 12月 21日桔閻拼伏玻孫義炔屬弱幢蜂詐夕凄握還抬拋浮艾柔擱距娠少吟幢闊賞垃濫營銷策劃實習營銷策劃實習?? 日 ? 首 ? : ?? 任 ??? 一、實習目的:通過本次營銷實習 ,針對企業實際營銷課題,完成從前期的市場調查到產品的開發、定價、包裝到渠道選擇、廣告促銷等整個營銷過程策劃內容,學會系統、綜合運用市場營銷知識解決企業營銷問題。? 二、實習工作內容

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營銷策劃 - 副本 21P

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可口可樂簡述n 可口可樂(英文名稱: Coca-Cola,也稱Coke),是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料??煽诳蓸吩缙谠谥袊淖g名作 “蝌蚪啃蠟 ”,但因銷路不佳,后改名為 “可口可樂 ”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位,其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂,被列入吉尼斯世界紀錄??煽诳蓸返呐浞?,至今除了持有人家族之外無人知曉,可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方 。 市場調查n 1、商品定位 商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定,其飲料產品屬于清涼型,適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。(沒有特別重視其老牌、名牌因素)。 消費特點 初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習慣性重復購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影響低微。 n 2、市場調研 走進社區 可口可樂銷售公司或營業所初建時,調查工作雇用學生或專業調查公司來做,此后由業務代表(業務員,下同)去做。由可口可樂市場部搞到某地區、某城市大比例尺地圖,按照商業街區疏密度裁剪分割,交由調查員分頭按圖索驥,深入社區,從大商場超市、賓館到小雜食商店、小飯店,甚至連學

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圖書營銷策劃 32P

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圖書營銷策劃常洪衛n 圖書的宣傳策劃可以稱為第二策劃(第一策劃是選題策劃),主要包括四個方面:出版社的形象宣傳、活動宣傳、廣告宣傳、圖書宣傳本身。作為一種專業技能甚至是藝術,出版社的編輯人員不可能具備宣傳策劃人員的素質,專業的宣傳策劃人員,一定是懂新聞策劃、公關技巧、懂圖書出版,又可以寫一手漂亮的新聞作品的人員。n 目前國內出版社宣傳策劃機構主要有六種形態:n ?1.將宣傳策劃機構放在總編室。n ????利:工作可以由總編室統一規劃。n ????弊:一是宣傳策劃機構的重要性無法凸顯,很難受到應有的重視,而且人員配備通常偏少,很難適應重要性越來越突出的宣傳策劃工作的需要;二是宣傳人員遠離圖書編輯出版和發行營銷,所做的宣傳較難做到有的放矢。n 2. ?在發行部設立一個宣傳科 , 具體負責圖書的宣傳,同時總編室也保留一小部分宣傳功能,主要是針對出版社的整體形象宣傳,如召開社慶紀念會等等。n ???n ????利: 圖書宣傳離市場更近了,相對容易捕捉到市場的脈搏。n ????弊: 一是宣傳主管人員的思路必須與發行部主任的思路保持高度一致,否則在經費、工作重點、宣傳方式上容易產生矛盾;二是宣傳人員不易與媒體平等對話,宣傳人員在與媒體打交道時,媒體首先想到的是廣

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